世界营销英才克里曼特

世界营销英才克里曼特

ID:17306120

大小:49.00 KB

页数:7页

时间:2018-08-29

世界营销英才克里曼特_第1页
世界营销英才克里曼特_第2页
世界营销英才克里曼特_第3页
世界营销英才克里曼特_第4页
世界营销英才克里曼特_第5页
资源描述:

《世界营销英才克里曼特》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、世界营销英才克里曼特·斯通克里曼特·斯通生于1902年,童年时他生活在芝加哥贫困区南区。为了谋生的需要,他曾多次卖过报纸。斯通卖报时,曾经有一次被餐馆伙计赶出好几次,但他还是一再溜进去。餐馆里的那些客人见他这种非凡的勇气,终于劝阻餐馆伙计不要再踢他出去。尽管他的屁股被踢得很疼,口袋却装满了钱。事后他开始反省这件事:“哪一点我做对了呢?”“哪一点我做错了呢?下次我该怎样处理类似的情形?”他一生就是这样在不断地总结经验教训。克里曼特·斯通在很小的时候父亲就去世了,他由母亲抚养长大。母亲对他个性的形成有着很深的影响。斯通的母亲替别人缝衣服,干了好几年,*着节衣缩食存了一

2、点点钱。当克里曼特·斯通还是十几岁的时候,他的母亲把积攒的一点钱投到底特律的一家小保险经纪社,这个保险经纪社,替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。每推出一笔保险,它就收到一笔佣金——它唯一的收入。保险经纪社仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室,推销员仅有斯通的母亲一人。作为推销员,她第一天一点成绩都没有,但她并未气馁。第二天,她来到底特律最大的银行,一位高级职员买了她的保险,又准许她在大楼里自由走动,结果这一天她卖出了44份保险。经纪社在斯通母亲的苦心经营下逐渐发展起来。斯通16岁念中学时的那个夏天,也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼

3、,从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。这时,当年卖报纸的情景又重现在他眼前。于是他站在那栋大楼外的人行道上,一面发抖,一面默默地念着自己信奉的座右铭:“如果你做了,没有损失,还可能有大收获,那就下手去做。马上就做!”于是他做了。他像当年卖报纸被踢出餐馆那样壮着胆子走进大楼。但他没有被踢出来。每一间办公室他都去了。那天,只有两个人向他买了保险;从推销数量来说,他是失败的,但在了解自己和推销术方面,他的收获是不小的。回家的时候,斯通赚了几元佣金,觉得已经不错了,他知道他有克服恐惧的勇气,而且他还想出了克服恐惧的技巧。第二天,他卖出了4份保险。第三天,6份。他的事业开

4、始了。那个假期及后来放假的日子里,他继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩,后来一天15份,20份。他分析自己,为什么成功了?他终于发觉,因为他有着克服恐惧的执著闯劲。虽然他还是个中学生,每天所赚的钱已经比校长还要多。因此他办了退学手续。不过他以后还是把中学的课补完,拿到了文凭;他也进了大学法律系,但没有念完。他走遍了密歇根,每天卖保险的平均纪录是30份,在有些城市达到每天平均40份。不管怎么说,他的PMA(代理人的推销哲理)确是相当有效的。20岁的时候,他搬到芝加哥,开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”,全社只有他一人。他决心使这

5、个公司办得跟它的名称一样堂皇。开业的第一天,销出了50份保险,开业大吉,斯通信心十足。然后又在其他地区推销保险,事业一天比一天兴旺。而有一天,几乎叫人不敢相信5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpo

6、sitionandachieve;他创造了122份的纪录!经过4年的自我训练、自我激励之后,他达到了几乎是不可能达到的目标。更可喜的是,以前买了保险的人,到期又要求继续下去,不必再花力气,佣金源源而来。早期的成功使斯通得出了一个原则:开始的时候不要图快,要把根基打稳,一切都要*自己。现在他有办法招收其他的推销员了。年仅24岁的斯通开始招聘推销员了。他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广告,仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征,他从中挑选了一些。他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人,开辟了一摊。接着,又在其它州招人。他向东、向南、向西扩展他的事业。到20年代末期,他从东海岸

7、到西海岸,雇用了1000多人。每州都有一名推销总管,领导推销员,他自己管理各地总管。后来在芝加哥设了总部,总部之下的几个副职,帮助斯通主管全盘事业。那时,斯通还不到30岁。但1929~1933年正值经济危机时期,整个美国甚至于整个世界都笼罩在经济大恐慌之中,经济处于不景气状态;有一阵子,斯通也好像走上末路:大家没有钱买健康和意外保险,真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这一段艰难时光给斯通添加了几条对付困难的座右铭:“如果你以坚决的、乐观的态度面对艰难,你反而能从中找到益处”;“销售是否成功,决定于推销员,而不是顾客。”为了证明他说的不是空洞的口号,他走出办公室,直

8、往纽约州去

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。