销售助理2018年度工作计划

《销售助理2018年度工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、销售助理2018年度工作计划　　新的一年即将来临，做为公司的销售助理，感觉压力很大，有压力才能成长。以下是小编整理的销售助理2018年度工作计划，欢迎阅读！　　在总结了自己XX年的工作后，我发现自己有很多的不足之处，需要学习的还很多。XX年，我会继续努力改变自己，提高自己，相信新的一年会有一个崭新的开始。　　销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。　　2.制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合

2、作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益的是我们自己。　　3.为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员

3、的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。　　1.认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。　　2.耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。　　3.高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格

4、式正确。　　4.不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。　　5.注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。　　在领导提供给我的平台上，我相信XX年我自身会得到更大的提升!最新评论唐玲梁发表于XX-12-19　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走

5、过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。　　截止XX年12月31日，今年部门完成销售额为万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为139万元，回款率为78%。　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。　　现将销售工作的内容和感受总结如下:　　1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记，产品销售

6、排名情况;清理业务:清理手上的借物及还货情况。　　2、协助大区经理的销售工作:　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;　　③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;　　3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;　　4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;　　5、对每一款新产品

7、进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;　　6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;　　(三)

8、销售报表的精确度，仔细审核;　　(四)借物还货的及时处理;　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下:　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与