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时间:2018-08-29
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1、单项选择题1.产值中心论关心的焦点是(A)A.产值(量)B.销售额 C.利润D.客户满意与客户忠诚2.客户中心论关心的焦点是(D)A.产值(量)B.销售额 C.利润D.客户满意与客户忠诚3.客户关系的特征有两个方面:一是行为特征,二是(C)A.盈利特征B.增长特征C.感觉特征D.技术特征4.企业不断地协同客户努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展,这种客户关系类型属于(B)A.负责型B.伙伴型C.能动型D.被动型5.销售完成后,企业不断联系客户,提供有关改进产品的建议和新产品的信息,这种客户关系类型属于(C)A.负责型B.伙伴型C.能动型D.被动型6.要求企业“以产品为中心
2、”的业务模式向“客户为中心”的模式转变,这是客户关系管理的(D)A.客户价值理念B.市场经营理念C.技术应用的理念D.业务运作的理念7.客户关系管理的微观层面是指(D)A.管理理念B.商业模式C.企业文化D.应用系统8.针对员工的专业性质分配相应的岗位,力争专业素质与岗位素质匹配。这是组织设计的哪项原则(B)A.统一指挥B.专业分工C.权责对等D.控制幅度9.客户关系管理解决问题一般有四个维度,其中“客户价值拓展”主要研究哪项问题(A)A.怎样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益?B.怎样判断谁是我们最有价值的客户?C.怎样用最有效率和效果的方式获取客户?D.怎样尽可能久地留住客户?1
3、0.客户关系管理解决问题一般有四个维度,其中“选择客户”主要研究哪项问题(B)A.怎样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益?B.怎样判断谁是我们最有价值的客户?C.怎样用最有效率和效果的方式获取客户?D.怎样尽可能久地留住客户?11.客户关系管理本身是一个循环流程,其间循环流程的主体是(A)A.信息转化B.资金转移 C.实体转移D.所有权转移12.客户关系管理系统需要建立数据仓库,首先需要的是进行(B)maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8buster
4、minalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.BusA.流程设计B.信息收集 C.客户互动D.信息的分析与提炼13.CRM系统对企业前端业务的流程再造主要是借助于什么方案来实现?(C)A.流程设计B.BPR C.先进的信息技术D.组织结构优化14.CRM环境下BPR的实施框架时,首先要做到(A)A.需要企业高层领导的充分支持B.全体员工的理解和信心 C.制定相应的业务流程D.依托企业文
5、化推行实施计划15.在业务流程方面,对于我国大多数企业来说,实施CRM更需要的(D)A.流程设计B.BPR C.取消流程D.BPI16.在工作流程的设计中,一定要技术和人这两个关键因素考虑进去,这体现了客户关系管理流程设计的哪项原则?(B)A.以人为本B.目标、技术和人的动态平衡 C.以流程为中心D.持续改进17.椭圆是业务流程设计常用的标注符号,主要表示(C)A.具体任务或工作B.需要决策的事项 C.流程的开始或结束语D.信息来源18.“管理的最大敌人就是自己”,这句俗语说明了CRM流程的贯彻和实施需要注意(C)A.提高企业管理层对客户流程的重视B.加强培训,使员工对客户流程形成共识
6、C.克服管理陋习的惯性D.CRM流程的贯彻和实施需要领导的支持19.企业在进行流程设计之前,首先需要找准(B)A.一般性流程B.关键流程C.次要流程D.辅助流程20.CRM要求企业提供具有竞争力的售后支持、上门维修和消耗品维护服务等服务,为此需要进行(C)A.市场营销流程的再造B.销售流程的再造 C.客户服务流程的再造D.客户合作管理流程的再造21.下列哪一项属于从企业外部获取客户信息(B)A.从会计部门获取有关客户成本、销售收入、价格、利润等信息B.利用政府公布的各种统计资料,如普查资料、统计年鉴、统计资料汇编等C.通过公司的现场调研获取客户的资料D.通过公司其他部门的市场调研报告,各
7、部门的文件、报告获取重要的客户信息22.在特定的市场区域范围内,针对预期的客户,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认客户的方法,称为(A)maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincityl
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