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时间:2018-08-29
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1、个人网店创业计划书 篇一: 第一部分前言 上购物是互联作为民实用性工具的重要体现,随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展,络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为购交易量第一大商品品类。 众多中小型站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直b2c站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个
2、平台开设一家自己的服装店进行上创业。 第二部分 第一章店概要二、店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标:从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起,用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度,增加店成交量,有一定的资本后,扩大店规模,增加店商品数量和种类,升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 2、阶段目标:做好店铺装修,寻找合适自己店的货源,保质保量。慢慢深入市场,开发客户。开店初期,自己尝试进行络营销推广,提升店铺的人气。下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式,例如口碑策略。 3、进度安排:第一个阶段:确定货源,淘宝开店,维护。 第二个阶段:进行店铺装修并
3、开发客户; 第三个阶段:有一定资金后,扩大店铺,增加商品种类和数量。 第四个阶段:宣传推广; 第五个阶段:店进入正轨运营; 第六个阶段:将店做大做强;店店铺版本及收费情况: 扶植版旺铺:免费 标准版旺铺:30/月 拓展版旺铺:68/月 旗舰版旺铺:2329/年 旺铺虚拟版:10/月 第二章、市场分析 1、行业分析 上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不需要自己租店铺,不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上就能正常营业,而且前
4、期作为代销商不用担心库存问题,也可以随时更换经营商品;店的客户范围十分广,只要是上的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的民,甚至是全球的民。以上也是上开店创业的优势所在。 2、swot分析 店优势(s):购方便快捷,不需要花费大量的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行挑选,更省去了交通的费用出了不能试穿外,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜。 店劣势(w):由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。 市场机会(o):随着络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢上购物,现
5、代年轻人非常适应上购物这种方式,这对我们的店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。 市场威胁(t):上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 3、目标市场的设定 在上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。 总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的
6、商品市场更为广阔 第三章、经营策略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。 2、营销策略 (1)品牌策略 第一,店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。 第二,由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题,但是我们会尽最大的努力解决问题,使顾客满意,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。 第三,努力提高服务质量,要让每一
7、位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。 (2)推广策略 第一、朋友推广:我们可以通过自己的人脉,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。 第二、广告宣传:我们可以在上发布贴子,让上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。 (3)促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户; 每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以
8、增加成交量; 在店铺信用等级上升时进
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