个人网店创业计划书

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1、个人网店创业计划书　　　　篇一：　　第一部分前言　　上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为购交易量第一大商品品类。　　众多中小型站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。　　正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个

2、平台开设一家自己的服装店进行上创业。　　第二部分　　第一章店概要二、店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加店成交量，有一定的资本后，扩大店规模，增加店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。　　2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行络营销推广，提升店铺的人气。下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。　　3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝开店，维护。　　第二个阶段：进行店铺装修并

3、开发客户；　　第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。　　第四个阶段：宣传推广；　　第五个阶段：店进入正轨运营；　　第六个阶段：将店做大做强；店店铺版本及收费情况：　　扶植版旺铺：免费　　标准版旺铺：30/月　　拓展版旺铺：68/月　　旗舰版旺铺：2329/年　　旺铺虚拟版：10/月　　第二章、市场分析　　1、行业分析　　上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上就能正常营业，而且前

4、期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；店的客户范围十分广，只要是上的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的民，甚至是全球的民。以上也是上开店创业的优势所在。　　2、swot分析　　店优势（s）：购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。　　店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。　　市场机会（o）：随着络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢上购物，现

5、代年轻人非常适应上购物这种方式，这对我们的店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。　　市场威胁(t)：上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。　　同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。　　3、目标市场的设定　　在上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。　　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的

6、商品市场更为广阔　　第三章、经营策略　　1、管理者及其任务　　由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。　　2、营销策略　　（1）品牌策略　　第一，店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。　　第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。　　第三，努力提高服务质量，要让每一

7、位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。　　（2）推广策略　　第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。　　第二、广告宣传：我们可以在上发布贴子，让上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。　　（3）促销策略　　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；　　每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以

8、增加成交量；　　在店铺信用等级上升时进