最新市场部月度工作计划

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1、最新市场部月度工作计划　　最新市场部月度工作计划　　最新市场部月度工作计划一　　一、市场分析　　根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。　　二、工作思路　　以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。　

2、　三、本月主要工作　　媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及2015年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)　　地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。　　合作赞助工作：对社团进行付费赞助，

3、并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。　　宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。　　寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。　　网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报

4、来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。　　四、资源配置　　1、宣传资料50000份;　　2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;　　3、望总校能给以人力物力的支持。　　最新市场部月度工作计划二　　一、国内护肤品市场分析　　（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）　　（二）国内护肤品市场近期动态　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国

5、内护肤品市场的发展动态列举如下。　　①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。　　②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。　　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××

6、为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。　　二、本公司产品销售状况分析　　（一）上半年市场销售情况总结　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。　　1各级市场销售状况　　一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。　　2整体销售情况　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的

7、销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。　　（二）本企业产品现有市场销售因素　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。　　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。　　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。　　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。　　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货

8、的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。　　三、本月营销目标及主要营销方向　　（一）营销目标　　月销售额万元。　　（二）营销方向及主要工作项目　　①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。　　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。　　③新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。　　④市场