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1、办理银行按揭业务流程一．与目标银行谈判●谈判目的：选择贷款条件最优的银行合作，为销售工作提供良好的资金支持，以便较快收回投资，争取相对较宽松的银行放款条件，使销售客户群体最大化。●谈判内容：贷款对象、贷款期限、贷款币种、贷款额度、贷款利率、相关费用、服务流程以及个人申请按揭贷款文件清单等事项。●谈判前的准备：了解目前最新的银行政策，对本项目有何影响，有何限制；了解其他银行对同质楼盘办理按揭业务所需的文件清单、优惠政策以及收取相关费用的标准和收费项目；了解按揭业务办理的服务流程，做出针对一些不利政策的相应对策。●maintenancemeasures,thereisabigsecurityr
2、isk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus9开始谈判：贷款对象，企业法人、私营业主、个体户、自然人、地域、户籍所在地以及不同性质的项目等有何规定和限制，该如何规避；贷款期限，针对不同的贷款主体和不同性质的项目最长可达多少年，最低年限有何规定，争取最长的贷款年限和最优惠的贷款
3、条件；贷款币种，银行是否可以承办出人命比之外的提起币种，如有，那么有何规定和限制；贷款额度，即首付成数，不同性质的项目、不同的贷款客户首付比例有所不同，要争取到最地的首付比例，以扩大客户群体，促进销售；贷款利率，贷款利率有基准利率年息、优惠利率年息，商业项目和住宅项目所用利率不同,自然人客户和公司法人客户所用利率也不相同,在谈判时要搞清楚改用什么利率,争取那拿到最大的利率优惠;相关费用,办理按揭业务时,银行为降低风险,将按揭客户做一些如保险、评估、公证等事项,以降低风险，但是却会给客户增加一些不必要的经济负担，那么在谈判时，除一些必不可少的费用（抵押登记费、按揭手续费）外，都可以协商取消，
4、如保险、评估、公证等都可以协商不做，谈判时要将以上费用由谁来承担，如何收取，收费标准都应该明确；服务流程以及个人申请按揭贷款文件清单等事项。应注意的问题二．与银行签订按揭合作协议●准备资料:在同银行工作人员谈判有关个人住房按揭贷款和商铺按揭贷款业务是,银行会对楼盘做一份认定报告,银行根据报告的内容和数据决定是否合作，有何风险，如果楼盘认定报告符合银行要求,则进去下一环节；那么在这一环节开发商需要给银行提供的楼盘认定资料清单如下：序号资料名称一、审查审批资料1房地产项目贷款调查报告2申请人人行行信贷系统调查情况3上报部门及分行个贷中心讨论意见二、申请人资料4《企业法人营业执照》复印件5组织机
5、构代码证复印件6税务登记证（含国税、地税）复印件maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus97房地产开发资质证书复印件8贷款卡复印件9法定代表人身份证复印件10法定代表人签字样本11授权委托书1
6、2公司章程13验资报告14近三年经审计的财务报表、会计附注15近期财务报表16董事会同意对按揭贷款提供阶段性担保的决议三、项目资料17立项皮肤文件18项目可研报告19项目实施方案20《土地使用证》复印件21《建设用地规划许可证》复印件22《建设工程规划许可证》复印件23《施工许可证》复印件24《商品房预售许可证》复印件25《项目环保批复文件》26设计部门营业执照、资质证书27施工部门营业执照、资质证书maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bustermin
7、alstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus928监理部门营业执照、资质证书29自筹资金到位证明文件30办理“四证”实际缴费凭证31办理“四证”收费标准文件32土地转让合同33项目平面布置图34户型结构平面图四、其他
