年公司销售员工作计划

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1、年公司销售员工作计划　　2010年公司销售员工作计划　　一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的专业知识和高超的销售技巧。　　“不做总统，就去做销售员！”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局；作为一名曾经在销售销售行业摸爬滚打了近8年的我，由于看到了食品市场广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好！如何让自己做得最好，我决定在2011年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，

2、固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好！　　二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人100万人民币的年销售任务。在这块食品产业里，最大的市场将是火腿肠，小包装肉制品两大类。　

3、　1、火腿肠；目前，国内目前省级市场都由双汇.金锣.等大行厂家控制，但地市县级市场空间很大，随着农民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，对火腿肠这种食品需求空间会增大，所以地县农村市场是我们重点发展市场。　　2、小包装肉制品；随着农村城镇便民超市的增多，购买力的增加，我们就要和地县市的食品代理商交往，争取它们的信任,给他们一定的销售奖励政策,同时把货销到超市里，严把质量关，提高公司产品的知名度。　　3、据相关资料显示，高挡产品主要分布在珠江三角洲（深圳、东莞、佛山、中山和惠州）和长江三角洲（上海、浙江和江苏）。我的观点是，抓大放小，

4、绑旧拓新，采取确保稳住A级客户，努力跟踪B级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2011年圆满完成100万的销售业绩。　　三：充分利用资源，全面启动现代营销手段。　　在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子？在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价；过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步；在2011年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。　　1、制定出

5、月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访3位客户，3—6月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在20万以上；7—9月达到每月30万；10—12月将每月突破60万；力争全年销售额达到100多万以上。　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。　　4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。　　5、对一些重点网站，如阿里巴巴（中英文版）、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。　　6、在

6、网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。　　7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。　　四、坚定信念，扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、涂金刷银、添砖加瓦。心态决定一切，专业成就未来！福瑞要做就要做得最好！2010年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退！　　1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的

7、生命悍卫公司的商业机密。　　2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。　　3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。　　4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥自己的光和热。　　5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。　　6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。　　新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏！机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的

8、希望，新的历程承载着我新的梦想。　　2011年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年！我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进。　　秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、写、做一致”！