旅行社旅游项目策划书 旅游项目策划书

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1、旅行社旅游项目策划书旅游项目策划书　　旅行社旅游项目策划书【一】　　导语　　旅行一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的口号就是亲近自然之旅从这里开始。　　市场调研及前景分析　　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完

2、全有信心试水。　　盈利模式　　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。　　选址　　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。　　基本办公设备　　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等　　

3、客服管理　　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。　　公关管理：　　一公关客体　　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。　　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.　　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。　　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。　　二公关手段　　1.信息宣传：

4、大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客　　人的好感。　　4.优化服务：手机，扣扣，MSN微博飞信微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。　　营销策略：　　1注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。　　2市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在

5、心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。　　3促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。4差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。　　旅行社旅游项目策划书【二】　　.公司摘要。　　重庆巴渝风国际旅行社　　总经理：陈晓勇

6、　　财务主管：廖亚兰　　营销部经理：陈大洪　　公关部经理：洪红　　人力资源部经理：李荛琦　　主营产业：旅行社　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。　　竞争优势：1。本土优势2。差异性营销战略　　成立时间：20xx年x月x日　　地点：乌鲁木齐北京北路15号　　联系电话：　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之

7、间的交流与发展。　　二.竞争情况及市场营销　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。　　比较新老旅行社的优势劣势：　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产

8、品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市