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时间:2018-08-28
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1、超市春节活动策划方案 前言 春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主,以dm为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新
2、客户的吸纳,挖掘和培养**年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题:福多春意浓 1、特价团购商品dm a、规格:小8k,4p,共计80个商品;食品:40个百货:30个生鲜:10个 b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%; c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以dm团购专版上的特价购买; 3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买 4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按dm价格手工调价; 5、市外门店活动:一次性
3、购买商品满500元,可获赠15年会员卡一张,单笔销售限送1张; 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。 主题:新春**抢购第一站 时间:**.**—**.**(**.**年初一,情人节) 共计**天由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以
4、及dm要求 a、dm规格:小8k,20个p,400余件商品 b、礼品主题:祝福心意表一表主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c、食品主题:佳肴美食齐送到以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d、百货:开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件…… e、生鲜:鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜…… f、分类版面主题:这个冬天不太冷 i、红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等; ii、火系列:
5、火锅,火锅料,调味料 iii、暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器 g、情人节主题:简单爱情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议dm排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用; h、长假消耗补给,**为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超
6、市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。 时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。 a、时间:**.**-**.** b、活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴快速抢购”活动;凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元
7、价格自由选购以下任意一种商品:1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐; c、操作细则: i、有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传; ii、赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱; iii、请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品; iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加; v、若购“特卖场”
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