国际商法实验心得

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1、学号：S11252066姓名：王敏国际商法实验心得实验时间：2011年10月28日——11月17日实验地点：电教实验室一、实验目的：1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要贸易术

2、语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。二、实验内容：一）交易准备阶段20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardac

3、countonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender1以进口商角色登录2创建公司3发布公司广告4发布信息5寻找商机二）交易磋商阶段6收取出口商希望建立业务关系的邮件7回复邮件8收取出口商发盘的邮件；9经多次还盘后接受出口商的发盘。三）签订与履行合同阶段10收取出口商要求确认合同的邮件；11填制进口预算表并确认合同

4、12领核销单13申请开立信用证　14发送开证申请书　　　　15收取银行要求确认信用证的通知邮件16收取装船通知已发送的通知邮件17收取单据到达的通知邮件　18取回单据19换提货单提货20报检　21报关22缴纳税款20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyform

5、ortgageloans,acceptingonlythelender23领取货物24付汇核销25销货三、实验心得：在这次实验中，我扮演了进口商和工厂的角色，大致上了解了做贸易的流程，从筹备公司到交易磋商，再到进口货物等,多次与出口商、银行、海关、保险公司、货运公司等部门打交道。在实习中，我们利用simtrade这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，了解了国际贸易的物流、资金

6、流和业务流的运作方式。在实习过程中，自己经历了从起初的不了解，到渐渐熟悉，到最后的非常快速的制单交易的适应过程，对此也是感慨良多，对贸易的五个角色也有了更深刻的认识，首先是出口商，这个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据；然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作；然后是供应商（工厂）供应商通过生产商品并

7、且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的，冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源；进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。尽管实习的过程比较顺利，但在实习的过程中我也遇到了很多问题与困难，首先是预算与实际相差较大，在做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商