推广营销计划范文

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1、推广营销计划范文  本文主要讲的是房地产营销方方面面,一系列展开了计划,是营销计划频道为您提供的推广营销计划范文。   一.销售节奏  (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。  1.推广销售期安排3-4个大的推广节

2、点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。  2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。  3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。  (二)-销售节奏安排:  1.XX年10月底—XX年12月,借大的推广活动推出-项目  2.XX年12月底—XX年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。  3.XX年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。  4.XX年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。  二.销售准备(XX年1月15日前准备完毕)  1.户型统计:  Ø由工程部

3、设计负责人、营销部-共同负责,于XX年12月31日前完成  Ø鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。  2.销讲资料编写:  Ø由营销部-、策划师负责,于XX年12月31日前完成  Ø-项目销将资料包括以下几个部分:  购买-的理由:产品稀缺性销讲  基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。  建筑工艺及材料:需要在XX年12月15日前由

4、工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。  客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。  样板区销讲:  不利因素公示  3.置业顾问培训:  Ø由营销部-负责,培训时间从XX年11月底—XX年1月  Ø培训内容包括:  销讲资料培训,时间:XX年11月底—XX年12月初  建筑、景观规划设计培训,时间:XX年12月初  工程工艺培训,时间:XX年12月初  样板区、样板房培训,时间:XX年1月9日  销售培训,时间:XX年12月—XX年1月出  2.预售证  由销售内页负责

5、,于XX年1月10号前完成  3.面积测算  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成  4.户型公示  由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。  由策划师负责,于XX年1月10号前完成  5.交房配置  由工程设计线蒋总负责,于XX年1月10号前完成  6.一公里外不利因素  由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于XX年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。   三.样板区及样板房  (一)样板区  1.样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我

6、们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为Y区)  2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。  3.样板区展示安排:  Ø确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;  Ø确定Y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;  Ø明确样板区工程施工、营销包

7、装整体和分步实施节点、任务分解;  Ø具体见附后(参观园线说明)  (二)样板房  1.样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。  2.样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。  3.样板房展示安排:  前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样

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