十二月营销工作计划

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1、十二月营销工作计划　　新的月份给我们迎来了新的工作，销售旺季也随着年末的来临而来。下面是为大家搜集整理的十二月营销工作计划，欢迎阅读。　　十二月营销工作计划目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听

2、取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　　　四.计划评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。　　十二月营销工作计划(二)　　　　工作重点：　　1.由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、微博、QQ群。　　2.深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推广　　　　工作安排：　　1.测试思考能够快速推广公司形象的方法，现在的思路是以服务打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形

3、象，以促进销路。　　2.论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。　　3.博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、服务、广告等文章。　　4.QQ群：在群里与其他人建立友好关系，不能纯粹发只发商业广告，不然很容易被群主T，建立友好关系，让别人了解你的工作，有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些服务咨询的文章，吸引大家目光，并留下公司电话、网址。QQ空间，发表公司相关文章，每天更新一下资料，让所有人了解我在做什么工作。　　5.尝试其他推广方式。

4、　　　　工作建议：　　1，各部门都写几篇服务咨询类文章，由于我肯定没有他们专业，写出来的东西很片面。　　2，网络部加强工作交流。　　十二月营销工作计划(三)　　我十一月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：　　　　一、客户关系的维系。　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、

5、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。　　二、工作细节的处理。　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。　　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进

6、共同进步，营造和谐向上的工作氛围。　　三、工作目标　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。　　以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!　　十二月营销工作计划(四)　　1、实现目标销售：730万;　　2、分解：市区直营：465县级市场：265　　3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。　　4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。　　5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队”的评比。　　6、

7、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。　　7、稳定海天市场秩序：　　将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。　　将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。　　加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。　　8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。　　9、加强对促销政策执行的梳理：　　对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。　　对促销活动执行原则的要求：实事求