兴合半山逸城团购推介方案

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1、兴合·半山逸城团购推介方案l团购推介目的：1.寻找、锁定、洽谈目标团购单位；2.摸清团购单位的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；3.搜集团购单位的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；4.将最新的销售信息、销售政策及时传递给团购单位；5.保持与团购单位的维护与联系，最终促进成交。6.增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。l团购目标群体：1．政府部门：巴中市市政府、区政府、工商局、地税局、国税局、民政局、教育局、农业局、林业局、旅游局、公安局、检察院、法院、质监局、统计局、环保

2、局、城管局等；2．银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、农村信用社;3．企事业单位：电力公司、燃气公司、水务公司、中国电信、中国移动、中国联通、中石油、中石化、中国邮政;4.学校：巴中一小、二小、三小、四小、五小、六小、七小、八小，巴中中学、巴中二中、三中、四中、五中、六中、七中、龙湖中学、龙泉外国语学校、巴中师范、巴中职业中学等;5、医院：巴中市人民医院、巴中市中医院、巴中市二院、巴中市妇幼保健maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,manag

3、ementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus院、巴中市骨科医院等。团购单位接触人员要求：要求对接人是目标单位上的关键人物，具有一定的威信，能有效的组织相关人员参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如单

4、位办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。在团购单位关键人物的介绍下，了解团购单位的购房需求情况。接触方式：缘故、陌生拜访、相关领导介入推荐l团购优惠政策：1、采用广撒网广优惠的形式进行团购客户拓展推介。凡是拓展单位人员及相关亲戚朋友意向购买本案房源，均给予团购统一优惠政策5%的优惠（开盘当天正常优惠除外）。2、团购客户享受优先选房待遇。采用先定先选的政策，先交诚意金者先选房。(以签订团购意向书先后顺序为准)。3、团购单位关键人物现金奖励建议：1）团购关键人物界定：本项目团购组第一次拜访，直接拜

5、访的政府行政单位要员、办公室、企业高层管理人员等要职人员；在团购活动中起推动作用的人物间接推荐自己亲戚朋友满2人及以上者maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasical

6、lymeettheYibintravelneeds.Bus2）返点建议：①团购关键人物购房同样享受团购折扣。②团购关键人物享有额外的现金奖励，如下：如果团购关键人物购房，除享受团购折扣外，现金奖励1000元每套，可以直接抵扣房款，以1000元/套的金额作为奖励标准或者抵扣交房后1000元物管费（具体由开发商审定）；3）推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳所有房款，按揭需付清首期款并办完相关手续银行放款为准4）返点兑换流程团购组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会（根据条件选用PP

7、T宣讲或者IPAD推介）——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——团购关键人物持本人身份证、单位工作证，由团购单位项目组相关人员陪同，到发展商财务直接领取现金或者抵扣房款。l团购各阶段工作细分：一、接触期2012年10月8日—2012年10月28日1、拜访目的：maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstation

8、statusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus(1)、圈定目标团体单位，锁定关键人物，进行初步关键人物拜访；(2)、团购工作人员搜集团购单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有购房计划、购房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体购买本项目意愿等；对