医药代表的日、周、月、季度、年工作内容

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1、医药代表的日、周、月、季度、年工作内容每日必做:1. 早上用十分钟鼓舞自己，增强自信。2. 用十分钟做户外活动。3. 细化一次当天的工作。4. 参加一次鼓舞式的晨会。5. 整理一次所需的资料、礼品等。6. 确定一次拜访医生的路线。7. 在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次。8. 到护士站，查看一次住院病人的情况。9. 同护士沟通交流了解一次用药的请况。10.查房后,与自己的目标医生沟通一次。11.给医生或护士帮一次忙。12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。14.请一个医生吃饭或喝茶聊天。15.了解一个医生的性格、爱好及家人请况。1

2、6.了解一个医生的社会关系。17.参加一次找差距式的业务沟通会。18.汇报一次工作，并提出需要解决的问题。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,an

3、dweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic19.夜访一次值班医生以增进感情。20.熟记一个医生或护士的名字。21.认真填写一次工作日志。22.计划一下明天的工作。23.给一个医生通一次电话或发条短信。24.看一份报纸或新闻杂志。25.给家人和朋友通一次电话。26.听一段音乐或唱首歌放松自己。27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足。 每周必做：1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或护士做朋友。5．收集一次疗效显著的病例。6．根据可客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟

4、通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11.总结一次本周工作中的不足。12.协助主管开一次科会。13.参加一次找差距式的周例会。14.查找一次本周不足，制定纠错措施。15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。16.核销一次本周的费用。17.认真制定下周工作计划及维护计划。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequality

5、evaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic18.给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。19.积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做：1．统计一次当月的销量。2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．制定一次针对性

6、对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。9．参加一次市场部每月例会。10.根据业务排名找一次不足。11.请教一次排名上升业务员的工作经验。12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13.申请一次下月的维护费。14.细化一次经理下达考核目标任务。15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16.交一位医药销售方面人士做朋友。17.认真做一次下月的工作计划。 每季度必做：1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评述一次本季度中的每月销量。4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。thep

7、rovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulate