卷烟营销季度经济运行分析

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1、***营销部**季度经济运行分析***营销部在县局正确的领导下，在全体员工的大力支持与协作下，紧紧围绕“一个目标”，突出“三个注重”，**季度，卷烟销量小幅增长，整体经营运行态势依然严峻，现将**季度卷烟经济运行情况汇报如下：一、主要经济运行情况*、各类别卷烟销售情况。类别销量同比%销售份额同比增减（+/-）单箱均价同比增减（元/箱）月末商业库存环比增减（%）合计*68*.097.73　　*96292620*.*00.**一类烟342.2948.0420.3**.*3*060*-663*.*00.39**类烟*4.03-29.780.83-0.4429*

2、70-3*2*.04-0.4*三类烟*7*.94*6.9834.*82.70*7*62-**.090.02四类烟333.3*-4.***9.78-2.*4989038**.*20.03五类烟4*9.*2-**.0324.90-*.2*4*99-4**.**0.32省内烟*367.28*8.688*.*47.4820**02072*.030.*4省外烟3**.84-23.*9*8.74-7.****6*72742*.380.*9进口烟*.98*3*.3*0.*20.0623039-23320.*90.04**季度累计销售卷烟*68*箱，同比上升7.73%，

3、完成计划目标*892箱的89.06%。其中省产烟销售*367箱，同比增长*8.68%；省外卷烟销售3*6箱，同比下降23.*9%，占总量的*8.74%，市场份额同比减少7.**个百分点（排名倒数第**）；单箱均价为*9629元/箱，较同期增加2620元/箱，结构增长趋缓。一类烟增长较为明显，同比增长48.04%，主要源于消费水平的提升带来的黄鹤楼系列卷烟增长；**类烟同比下降29.78%，主要因主销规格红金龙(晓楼)销量下降，七匹狼(软红)退出市场，销量减少所至；三类卷烟销售较同期上升*6.98%，因红金龙(硬佳品)库存减少，客户订购率上升mainten

4、ancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus；四类烟销售较同期下降4.**%，主要因红旗渠(长河之韵)退出市场、红梅（软黄）销量下降，红金龙（软九州）销售增长过缓，直接导致4

5、类烟销量下降；五类烟较同期下降**.03%，红金龙软虹之彩及喜庆红金龙因消费水平的提升，销量明显下降。2、销量前十位规格销售情况。卷烟规格本期同期同比±同比%本期占总量比%排名变化红金龙(硬佳品)247.73*84.*663.*834.*2*9.06+*红金龙(软虹之彩金蝶)*99.72*3*.9663.7646.90**.37+2红金龙(软蓝九州腾龙)*93.*2*4*.*0*2.0236.76*4.890黄鹤楼(软蓝)*8*.20**3.8067.40*9.23*3.94+2红金龙(软精品)**0.96*2*.2429.7224.****.620红金

6、龙(软虹之彩新)*24.*9200.30-7*.7*-37.809.*9-*红金龙(硬火之舞)68.2**3.*7*4.6427.32*.2*+2黄鹤楼(硬红)*8.673*.0623.6067.324.**+*五牛(硬绿新)38.07*0.36-*2.29-24.4*2.93+*红金龙(硬喜)37.02*8.74-2*.72-36.982.8*-2合计*299.68*094.6820*.00*8.73*00.00　**季度前十规格卷烟销量*300箱，同比上升*8.73%，占总量的77.*3%，同时销量前十中无省外卷烟，低档烟占了4位，销售量399箱占到

7、前十总量的23.70%，充分说明低档烟在我县仍然占主导地位，针对当前红金龙（硬喜庆）和（软虹之彩）位次下滑和小*客户拒绝订购4元/包以下的卷烟现象，客户经理要加强引导，防止过快的结构上涨；一类烟占了2位，进一步印证了消费水平的提升；红金龙（软九州）和(软精品)与同期位次未变。3、各市场部卷烟销售情况。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts

8、(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslin