销售总监工作计划

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1、销售总监工作计划销售总监工作计划1　　一：基层到管理的工作交接　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。　　二：金牌销售员的认定及培养　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。　　新

2、员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。　　三：高效团队的建设　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主

3、管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?　　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。　　四：落实自身岗位职责　　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。　　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。　　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。　　4.创造良

4、好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。　　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。　　6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。　　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。　　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙

5、之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!销售总监工作计划2　　1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。　　2.落实重大项目投标方案。　　3.了解并检查重点合同执行情况。　　4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。　　5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。　　6.接待到公司考察的客户。　　7.分析主要原材料价格情况及走势。　　8.审核销售合同。　　9.审核销售相关费用。　　10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。　　11.总结自己一天的任务完成情况。　　12.及时向上级领导汇报销售工作。　　13.考虑明天应该

6、做的主要工作。　　14.阅读有用的报纸或相关信息资料。　　销售总监每周要做的事　　1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。　　2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。　　3.参加公司每周的生产调度会。　　4.主持召开重点合同评审会。　　5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。　　6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。　　7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。　　8.向上级领导汇报一次工作。　　9.及时处理客户投诉。　　10.至少电话拜访3个主要客户。　　11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。　　12.进行一次自我总结。　　13.制订下一周

7、的工作计划。　　14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。　　销售总监每月要做的事　　1.上报月度工作计划书。　　2.对相关人员进行月度考核。　　3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。　　4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。　　5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。　　6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.　　7