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1、医药销售主管工作职责 一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务; 二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标; 三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议; 四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案; 五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户; 六、做好销售代表的辅导与管理工作; 七、完成上级临时安排的其他工作。 1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标： 2.有效地将目标客户分级管
2、理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息; 3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额; 4.协助市场部举办区域的推广会议; 5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息 1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施 2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标 3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系 4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录 5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织
3、产品推广会、院内会 6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中 7、完成上级或公司临时指派的工作任务 作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少.作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作.专业能力的来源无非是两个方面:一是从书本中来,一是从实际工作中来.而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习."不耻下问"是每一个主管所应具备的态度. 管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职
4、位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少.反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力,需要你的工作分配能力,等等.管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总结你的工作. 所谓沟通,是指疏通彼此的意见.这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级).公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不可少.沟通的目的不是谁输谁赢的问
5、题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益.部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心.反之,对于你的主管,你也要主动去报告,报告也是一种沟通. 作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作.不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题.很多主管都不愿将一些事交给下属去做,理由也很充分.交给下属做,要跟他讲,讲的时候还一定明白,然后还要复核,与其如此,还不如自己做来得快.但关键的问题是,如此发展下去,你将有永远有忙不完的事,下属永远做那些
6、你认为可以做好的事.让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责.一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱.绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,而不需要将自己变成狮子 所谓工作能力,本质上就是一种工作的分析判断能力,对于所有工作的人都非常的重要培养一个人的分析判断能力,首先要有率直的心胸,或者说是要有良好的道德品质,这是工作判断的基础.对于世事的对错,才能有正确的判断,才能明辨是非.其次,对于你所从事的工作,不管是大事,还是小事,该怎么做,该如何做,该由谁做,作为一个主管,应该有清晰的判断,或者说是决断.
7、其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合,主管能力的体现是其工作判断能力的体现学习能力.分析判断能力是指人对事物进行剖析、分辨、单独进行观察和研究的能力。 分析判断能力较强的人，往往学术有专攻，技能有专长，在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解，并进入常人所难以达到的境界。同时，分析判断能力的高低还是一个人智力水平的体现。分析能力是先天的，但在很大程度上取决于后天的训练。在工作和生活中，经常会遇到一些事情、一些难题，
