邮政储蓄非储蓄网点人员揽储经验交流稿件

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1、邮政储蓄非储蓄网点人员揽储经验交流稿件以揽储优秀人员代表的身份站在这里做经验交流，我真的是既荣幸又惭愧。荣幸的是领导和同事推荐我做经验交流，说明我的努力得到了大家的认可，说明了大家对我的支持和信任，这会鼓励着我以后更加努力，做得更好。惭愧的是还有好多比我做得好的领导和同事，比如今天在座的张局长，尚主任等，但大家推选我来做经验交流，把机会和荣誉给了我。2010年，我在揽收个人存款和发展对公项目上都取得了一定的成绩。全年个人揽储业绩达到了820多万元，营销对公户3个，对公存款额保持在350万元左右，发展代发工资户一户，代发人员23人

2、，月代发额3万余元。我个人每季度揽储排名均在非储蓄人员前10名之列。同时，我所在的单位市场经营部，每个季度单位揽储竞赛均榜上有名。成绩的得来的确不易，如果说经验，我想用以下几方面来概括：首先要找准目标，分析清楚天下大势，将有限的精力投入到关键点上。揽储揽储，说是揽钱，实是揽人，揽高端之人和财，中国社会现状目前呈哑铃形态，两端大，中间细而长，两端大的部分是贫富悬殊的人群，中间细而长的部分是拿工薪的中产阶层，金昌的社会情况也莫过于此。揽储的目标瞄向的是哑铃大头那端的富裕人群，只有依靠他们才能创造出更大的成绩，也只有帮助他们实现更大的

3、发展，才能有我们揽储业务更大的发展。当然，中间细而长的中产阶层也不能完全忽略。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus3其次要不断

4、提高自己的文化内涵、业务能力。常言道，功夫在戏外。只有具备了丰富的学识才能跟各种行业背景、知识背景不同的客户更好的沟通。为此我经常在业余时间阅读大量的书籍，如亚当斯密的《国富论》、休谟的《人性论》等，也常托朋友找一些国学大师、管理大师们的讲座，如：翟鸿燊（shen）的《大智慧》、余世维的《赢在执行》、陈安之的《成功学》等等，聆听大师们的教诲，让我懂得了很多人生的哲理，也让我的处世能力、管理能力、营销能力等有了很大的提高。我是个急性子的人，但是每次我都会克服自己性格中的劣势，发挥性格中的长处，积极稳妥的对局里下达的任务，第一时间领

5、会任务，然后踏踏实实不折不扣，尽最大努力去完成任务。尽管在这个过程中，会遇到各种各样的挫折和困难，但我总是在形势不利的时候积极调整情绪，鼓励自己凡事往好的方面想，往好的方面做。我尽力了，就算最后无所获也问心无愧。正是我这种踏踏实实的精神，为我带来了丰厚的回报。比如在市局安排大力开发对公户项目时，我了解到政策采购中心有基本稳定的招标风险抵押金，就跑去开发。她们原来的开户行是农行，我表达了我的意思的时候，她们都觉得很奇怪，说在农行好好的怎么可能转移到邮政储蓄去呢。但我没有气馁，三番五次的跑，反反复复地说，只要她们有一丝认同的希望我就

6、不放过。终于我的不厌其烦的踏实的工作作风得到了采购办的认可，她们觉得交给我这样的人办事应该十分放心，最终在我们这儿开了户，刚开始是将新增存款全部进到我们这儿。但是随着我工作的进一步深入，最后他们将农行的全部沉淀款都转到了我们这儿maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmosto

7、fYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus3，今年年初直接将农行的户销了。再次要忘掉自己的利益，以客户的利益为利益，不求得而自得。我平常非常注意掌握一些金融知识、工商税务知识，常了解一些国家的财经动向、股市信息，也尝试着做一些理财组合的比较，我深知只有掌握了这些才能更好的应对客户的各种不同需求，为各种不同的客户提供更好的针对性、差异化服务与咨询。我营销的对象，有些是长期的老朋友，有些是通过各类活动结识的新朋友，有些是业务关系往来的客户

8、，但无论哪种关系，在揽储的过程中，我始终坚持诚信和互利共蠃的原则，我会将我们的存储优势、我的存储任务、存储成功可能会带给我什么样的报酬、会带给她们什么样的利益，说得清清楚楚明明白白。同时在她们存储时，按照所说的利益提前将报酬一分不差付给她们。虽然说付代办费是暗箱