美好的过去已成昨日黄花

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1、曾经如日中天、应者如云，如今却四面楚歌、怨声载道，系统集成走入穷途末路，是给系统集成正名的时候了。看不到系统集成的未来，弥漫于整个系统集成行业越来越浓重。早在还没有这么悲观的时候，集成商们就已经抓住了一根救命稻草—转型ISV（独立软件开发商）、做行业应用软件研发，拼命地往ISV的船上挤的时候，还一脚将SI（系统集成商）这条旧船踢开。千万别再叫我们SI了，似乎不叫个ISV什么的就会低人一等。之所以会在系统集成的位置上如坐针毡，是因为集成商们害怕了系统集成行业价格战的无底黑洞，害怕了低利润的可怜形象

2、。自己给自己换了顶帽子转型喊了好几年，没见有几个系统集成商摇身一变成了真正的ISV，倒是圈子里悲观的氛围愈浓重。系统集成公司面临着开展行业应用软件研发的新问题，打算依靠软件提升公司核心竞争力，行业应用软件研发为公司注入的新鲜血液。整个系统集成行业似乎都在做着由“硬”转“软”的蜕变，并且都迫不及待地想把SI这层“硬”的蛹壳蜕去。“转型”之风给系统集成商自身的发展带来了新的活力，产生了一个意想不到的负面效应，系统集成的名号成了“累赘”，成了一个“低价值”的词汇。SI变革的根本原因是系统集成行业进入了

3、一个新的发展阶段，系统集成的需求发生了变化，正在从设备集成向应用集成倾斜，HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheex

4、ternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed是SI业务的转变，是整个系统集成行业由设备集成向应用集成的发展。系统集成商摒弃的不应该是系统集成的帽子，而是传统的业务模式。几家公司同时投标某市的教育城域网项目，经过几轮筛选，最后只剩下了A公司和B公司。A公司负责这次投标的Sales小C和项目经理小D一致认为，他们已经是胜券在握了。因为A公司的方案充分利用了独有的教育资源优势，对方B公司根本就不

5、是对手；而投标之前，他们也准确掌握了B公司以往的报价。小C想，现在硬件价格这么透明，在报价上做文章已经不可能了。你B公司总不能不赚钱，干赔本的买卖吧。即便是在把价格作为第一因素考虑的某市教育局眼里，也不会不考虑考虑A公司方案的优势了。几天后，B公司却出人意料地中标了，小C想方设法弄来了对方的标书，却发现对方报价居然低了自己一大截。仔细一算，对方根本就是在赔着本做呀。小C心里不平，倒要看看这赔本的买卖怎么做，对方私下里更换了某些硬件的配置，并且在售后维修服务上大打折扣。最后吃亏的不只是落标的A公司

6、，还有某市教育局。三年的售后维修服务变成了一年，后面还有一大堆问题等着他们。硬件能赚到的差价越来越小了，HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputy

7、Directoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed这也是SI转向行业应用软件研发并想摘掉系统集成这顶帽子的根本原因。在IT系统集成最鼎盛的时期，搞集成的人个个衣着光鲜，走路的感觉都不一样。而现在，给我三到四个点就做。IT硬件产品集成的利润率已经由当初的30%~40%滑落到了现在的3%~4%。，就连这样的利润率也越来越难以维系了。利润低了只有拼命抢占市场份额，如此价格

8、战的结果是，用户得到了暂时的实惠，羊毛出在羊身上，亏本的买卖谁都不会做，过低的利润要毁了整个系统集成行业。单纯依靠硬件挣钱的系统集成公司越来越难以存活，而小一些的公司干脆就是还没来得及掉转船头便葬身大海。系统集成也曾是增值服务一个响当当的名头，可现在，硬是给做臭了。低利润不是SI转向行业应用软件研发的唯一原因。在某些行业活得很好的大SI也在纷纷转型，在电信业，国内运营商的网络硬件建设已经告一段落，真正基于软件的管理、业务开发、运营支撑的时代已经到来。随着银行应用系统结构的变化和银行以客户为中心服