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1、儿童影楼市场营销三部曲(一)发表于：2009-09-2422:38:41 儿童影楼市场营销三部曲(一) 之:免费集合儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知
2、道如何搞促销活动等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度,人员不超过10人,营业额平均在3万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段.所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护.在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先
3、占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽)聚集人气的主要方法: 1 合作类 2 挖掘类 3 赞助类 注(以下方法如操作不得当,将影响其效果) (如无
4、充分策划和准备建议不操作)1 合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的.2 挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行.3 赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己.otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasr
5、ecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Mini
6、stersand 合作类的主要操作方式方法:合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联, 当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基......保险公司合作宣传方案:计划合同书 第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书 甲方：平安保险 分公司 乙方： 专业儿童摄影 甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“平安小天使”少儿
7、摄影合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款： 一、甲方责任： 1、甲方指定乙方承办“平安小天使”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)，此项工作不再委托给任何第三方。 2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或改进。 3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券，以便乙方顺利进行工作。 4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。 二、乙方责任： 1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组
8、织工作，并及时将相关方案提交甲方审核。 2、乙方全权负责合作计
