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1、精准营销信达天下——人保财险安徽省分公司直邮项目策划案安徽省邮政公司二○一二年三月十日ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmission
2、procedure,topreventthePartymember精准营销信达天下——人保财险安徽省分公司直邮项目策划案一、项目背景人保财险业务规模一直是行业的领军者。但近期国内财险市场，特别是电销市场呈现出井喷的态势，市场竞争日趋激烈，人保财险同样面临客户资源紧缺、产品同质化严重、客户接受度较低的压力，同时保监会出台了一系列新政，一定程度上限制了电销的拓展渠道，所以人保财险仍需通过有效方式不断获取优质新客户和稳定现有老客户，进一步扩大市场份额，稳占鳌头地位。 直邮——作为一种精准媒介，在国外的所
3、有行业的应用中，保险业排名第一。邮政作为中国最主要的直邮服务提供商，与全球营销技术和服务领导者美国安客诚公司合作，共同拓展基于数据库营销的中国直邮市场。近年来，国内多个保险公司已经逐步意识并尝试使用直邮作为一种销售促销渠道，并通过与邮政合作，设计各种诱因，组织多轮营销活动，最终实现获取保险新客户和有效稳定老客户。二、项目目的1、针对电销接听率较低的问题，通过直邮进行潜在客户名单预热，再通过电销跟进，以提升电话接听率和成单率，从而进一步获取新客户。2、针对老客户电话信息不准确的问题，通过直邮进行信息
4、完善，从而提升续保率，有效稳定现有老客户。3、直邮具有针对性强、信息量大、保存性久、侵犯性低等特点，对客户的购买意向起到十分重要的影响作用，可大大提升宣传效果。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatur
5、eone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember三、安徽邮政的资源和能力安徽邮政作为社会公用性服务企业，是省内直邮服务的倡导者和引领者，安徽邮政拥有的资源和直邮服务能力主要体现在以下几个方面：（一）海量数据储备安徽邮政拥有国内名址数据量2000万条，全省基础地址库775万条、小区6676条、建筑物3万余条、行政村2万余条、全省企事业单位名址库55万条、个人名址数据库1200万条、30余个分类库，共享国际名址
6、数据1亿条。安徽省精品名址数据统计安徽省企事业单位名址信息统计数据名称数量（条）行业类型数量（条）1白领女性223067A.农、林、牧、渔业276442中高收入767269B.采矿业54033工商英才114814C.制造业1038824公务精英117016D.电力、燃气及水的生产和供应业33605私家车主83472E.建筑业273446旅游爱好者529275F.交通运输、仓储和邮政业153967邮购库192460G.信息传输、计算机服务和软件业80778网络一族145750H.批发和零售业1875
7、809婴幼儿158156I.住宿和餐饮业1236610中小学生682723J.金融业851711大中专学生99058K.房地产业1749912学校班级库156106L.租赁和商务服务业4169913夕阳红483486M.科学研究、技术服务和地质勘查业1041914金讲台339330N.水利、环境和公共设施管理业454315农村干部43504O.居民服务和其他服务业1840216中小企业79076P.教育业1537917行政村24086Q.卫生、社会保障和社会福利业769518全国农村参合、直补库5
8、198097R.文化、体育和娱乐业4208合计9436745S.公共管理和社会组织31773T.国际组织4合计551190ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstr
