浅谈直销企业的核心竞争力

《浅谈直销企业的核心竞争力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈直销企业的核心竞争力直销作为一种商业运作模式，越来越多的被人们所关注，随着高新产品的开发，很多产品选择了直销这种商业模式，直销企业如雨后春笋般出现。直销人才大量产生，直销人才也大量流动。面对此现象，人们不禁要问，直销企业的核心竞争力到底是什么？直销企业怎样能留住人才，包括高管团队和优质经销商？　　无论直销企业还是传统企业，特别是在现在的中国，“人”的因素是第一重要，企业的“企”是由“人”+“止”所构成；企业没“人”乃“止”。尤其直销企业，由于行业特殊性，其经销商与企业的松散式盟约关系，灵活组合度较传统企业大，随着新兴的直

2、销企业在奖金制度上的强大吸引，更加大了流动量，所以留住“人”非常重要。　　由于新兴直销企业的大量出现，直销企业对高管团队包括讲师需求量非常大，加上新兴企业开出的优惠条件，直销行业出现了高管人才和讲师的大量流动的现象。很多老牌的直销企业甚至成为直销行业的“黄埔军校”；人们可以掐手评估谁是“黄埔军校一”“黄埔军校二”“三，四。。。。。”，面对此现象，如果直销企业没有留住人才的招法，何谈发展？何谈竞争？　　综上所述，直销企业想发展，想有竞争力，关键是解决“人”的问题。 　　直销企业的核心竞争力到底是什么？　　是产品吗？我相信所有的

3、直销企业产品都“好”，否则其老总不会“自信”的选择直销这种商业模式。　　是直销牌照吗？直销牌照真可以留住人才吗？　　不是产品，不是牌照，是什么？　　笔者认为是留住“人才”的企业文化。 loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindin

4、gsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　　直销企业的核心竞争力是企业文化。企业文化不是标语，企业文化是深入人心。企业文化不是物质，企业文化是人心深处的归属。企业文化不是产品培训，而是人心对企业的热爱。企业文化不是情绪激励（所有的直销企业都会），而是人们想着自己所跟随的企业，想着自己从事的“事业”，就会感动，就会有生命的激情。　　既然企业文化这么重要，企业文化是企业的核心竞争力。各直销企业的老总是否重视呢？邀请各位老总思考。　　您创立直销企业的那一天起，是否有企业文化的建设

5、战略？是否起步就着手建设？是否有建设方法？是否有专门的管理人才？自己的重视度如何？　　到现在您的企业已经营几年了？几年内自己的高管队伍，讲师队伍，经销商队伍的稳定性如何？虽然允许个别的流动，但您自己内心对现状满意吗？您是否想过现在的“果”，是您起步时的“因”所造成的？您想过现在种“因”吗？　　您现在重视企业文化的建设吗？重视度如何？可以理解最初的您把大部分的经历放在“直销企业”的“硬件”组建上了，那时的选择是正确的，只是有些“忽略”企业文化的建设；现在的您是否重视企业文化建设？重视度如何？是否超过51%？您是否把老总的工作重

6、点放在企业文化建设上？您是否成立专门机构从事此项工作？ 　　为什么笔者问了这么多问题给直销企业的老总？因为企业文化建设的工作必须老总亲自过问。　　企业文化是老板（前文说的老总）的文化。　　老总认识不到位，企业文化建设没有基础。　　直销企业的核心竞争力是老板本人。　　是老板本人的格局和道德修养。为什么是道德修养？详见本博客博文《中国企业的企业文化建设要以中国传统文化为基础》。　　人们不禁要问传统文化是有糟粕的啊！但是传统文化的精髓就是“道德”。　　企业文化的核心竞争力是当下老总的道德修养，以及未来老总的“道德修炼”。　　人们不

7、禁要问？现在直销企业也在倡导“爱”啊！也有道德啊。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　　此“爱”跟中国传统文化的“道德”概念不

8、同，由道德引发的“孝道”虽然与目前人们提到的“爱”意思相近，但道理不同。详见本博客博文《夫妻之间，仅有爱是不够的.》，由孝道引发的“仁义礼智信”“孝悌忠信礼义廉耻”都是“爱'”的智慧体现。现列举几个直销行业的文化与传统文化的区别。　　1，目前直销界虽然讲“爱”，那只是给经销商培训的范畴，没