第一小组--大赢家服装库存的促销策划方案

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1、maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus目录第一部分目标确定篇1第一章大赢家服装有限公司简介1第二章库存的理解2第三章营销

2、模式的定位2第二部分市场调研篇2第二章竞争者调研3第一节高校附近的学生街3第二节品牌专卖店3第三章消费者调研3第一节消费者需求4第四章营销环境研究6第一节文化环境6第二节经济环境7第三部分战略决策篇7第一章Swot分析7第一节优势（Strengths）7第二节劣势（Weaknesses）8第三节机会（Opportunities）8第二章产品定位8第三章目标消费者9第一节按年龄划分9第二节按收入划分9第四部分营销策略篇10第一章节假日促销10第二章中秋及国庆促销11第三章平时销售13第五部分实施保障篇14第一章组织保障14

3、第一节组织设计14第二节人员招聘18第二章费用预算22第一节全年整合营销传播费用预算22第六部分效果评估篇28第一章初期评估28第二章后期评估28第三章衡量广告效果评价体系28第七部分附录29第一部分目标确定篇第一章大赢家服装有限公司简介大赢家系外商（港资）独资企业，创办于一九九五年。总公司地处晋江市镇烧灰工业区，占地面积二十余亩，建筑面积为25000多平方米。为充分利用区位优势，2000年以来，大赢家先后在国内主要城市设立了八个分公司、办事处。又在广州和杭州的设计分公司，在武汉、成都、杭州、厦门及泉州的销售分公司，在龙

4、岩的生产分公司，其中，龙岩生产分公司在2006年度改制成大赢家（长汀）服饰织造有限公司，现有工业园占地50亩，规划建筑面积近50000平方米。公司以生产休闲服装为主，现有“大赢家”和“迪依”两个品牌。经过了十几年的发展，大赢家已成为集研发、生产、营销为一体的中型企业，公司现有员工一千多人。形成了硕士、本科、大专和中专相辅相成的人才梯队，以及管理人员和技术人员相互支撑的人才结构。本着“爱拼才会赢”，“敢为天下先”的企业精神，大赢家以准确的市场定位、强大的生产能力及优秀的研发团队，凭借畅通的物流体系和完善的经营模式，成功地将

5、“大赢家”打造为国内同行业知名品牌，被业界公认为闽派休闲女装业的代表。该品牌拥有较为庞大的营销网络，截至2006年底，在沈阳、北京、郑州、济南、徐州、重庆、广州、昆明、贵阳、乌鲁木齐等全国25个主要省市拥有省级代理分支机构，全国共有专卖店800余家，其中，25个省级代理商旗下共有680家零售专卖店，公司自管的福建省加盟店共有90多家、联营店共有20家、直营店有53家，年终端销售额达到3.2亿元。2006年起，公司积极谋划未来五至十年的发展战略，积极寻找应对新形势的核心竞争力——快速反应能力、自主创新能力和经济运作能力，并

6、以此形成了一系列新的布局：公司要进一步主动和国家区域经济战略相结合，融入“海西”和“泛珠”，将营销根留晋江，将生产西进龙岩，将研发南迁广州，在此基础上，通过内部变革，将“大赢家”打造成“世界名牌”。在大赢家这十几年的奋斗中，先后获得了一系列荣誉。2001年“大赢家”系列少女休闲服饰荣获“全国同行业十大主导品牌”称号，并被农业部授予“全面质量管理达标”；2002年公司被评为“福建省著名乡镇企业”，同年11月顺利通过了ISO9001国际质量管理体系认证；2004年“大赢家”被评为“泉州知名商标”“福建省著名商标”和“福建省名

7、牌产品”；2006年公司主品牌“大赢家”被认定为“中国驰名商标”，并获得“海峡两岸青少年最喜爱的泉州品牌”。31第二章库存的理解随着次贷危机和人们生活水平的提高，人们对服装的消费更换频率越来越快。于是，便出现的大批的服装库存。所谓的服装库存，指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的、过季的服装。由于目前全世界80%的服装都在中国加工贴牌，工厂在接到定单以后为保险起见都会多做10%-20%，交货以后这些余单就会低价处理，有些大品牌为防止余货进入市场就会把标剪掉，所以真正

8、的库存是会有断码、剪标等情况，但也有商标吊牌，包装都有的。从库存服装的定义看：库存服装不是指二手服装、破旧服装、服装半成品、洋垃圾等有大质量问题和安全隐患的服装。而是正常服装因各种原因造成的剩余、积压、过季的服装。由于服装行业受天气、服装潮流等因素的影响，不可避免形成库存。加上服装企业信息化能力较弱，从业人员素质相对