年度销售工作计划

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1、年度销售工作计划　　一、市场的开发：　　　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。　　　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。　　　　二、年度销售工作计划：　　　　1.全年实现

2、销售收入2500万元。利润：100-150万元；　　　　2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；　　　　3.各项管理费用同步下降10%；　　　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；　　　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。　　　　三、实施要求：　　　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。　　　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；　　　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年

3、内开辟15-20个省级城市的销售代理商；　　　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；　　　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；　　　　5.加强内部管理，提高经济效益：　　　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；　　　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；　　　　③产品开发费用管理

4、。　　　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2011年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。　　一、销量指标：　　至12月31日，XX区发卖使命560万元，发卖方针700万元（发卖打算表附后）；　　二、打算拟定：　　1、岁首拟定《年度发卖工作打算》；　　2、年关拟定《年度发卖总结》；　　3、月初拟定《月发卖打算表》和《月访客户打算表》；　　4、月末拟定《月发卖统计表》和《月访客户统计表》；　　三、客户分类：　　按照度发卖额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户

5、、二级用户和其它用户四年夜类，并对各级用户进行周全剖析。　　四、实施法子：　　1、手艺交流：　　（1）今年度针对vip客户的手艺部、售后处事部开展一次手艺交流钻研会；　　（2）加入相关行业展会两次，其中展会时代放置一场年夜型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　今朝在国内市场上通顺的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，手艺方面八两半斤，竞争愈来愈激烈,已组成市场威胁。为安靖和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。　　（1）为与客户增强信息交流，增近激情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户按照现实情形另行

6、放置拜访时刻；（2）顺应把握形势，发卖工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为竣事，还要辅佐客户出货，辅佐客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。　　3、收集检索：　　充实阐扬我司网站及收集资本，经由过程信息检索发现把握发卖信息。　　4、售后协调：　　今朝情形下，我公司仍然以商业为主，“卖产物不如卖处事”，不才一步工作中，我们要增强责任感，不竭强化优质处事。用户使用我们的产物如同享受我们供给的处事，从安靖市场、久远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机缘，供给热情具体周密的售后处事，给公司增添一个制胜的筹码。　　2011年度我

7、将严酷遵守公司各项规章轨制，增强营业进修，提高营业水平，全力超越工作打算。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：专心必然能博得出色！