xx酒市场营销推广方案

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1、“XX酒”市场营销推广方案一、市场分析至上个世纪80年代出现“保健酒”概念以来，保健酒行业经历了从传统工艺到现代高科技规模化生产的发展，同时，随着现代人们的健康意识日趋强烈，保健酒凭借“保健”的概念开始在市场走红。据相关资料显示，最近几年，中国保健酒以超过每年30%的速度在增长，而2008年保健酒市场销售总额突破百亿大关，预计2012年市场规模要超过130亿元，整个市场呈现巨大的市场前景及增长潜力。由于保健酒行业市场规模巨大，再加上利润丰厚，全国近有5000家保健酒企业在分食市场，市场鱼龙混杂，市场竞争激烈，全国保健酒市场存在以下特征：（1）“劲酒、椰岛、致中和”三国鼎立二十多年

2、的保健酒市场造就了中国保健酒三大品牌“劲酒、椰岛、致中和”，其凭借准确、独特的品牌定位，占据了保健酒市场的大壁江山。（2）产品同质化，缺乏独特、创新在众多保健酒产品中，90%以上都是在打“抗疲劳、壮阳”的牌子，产品定位缺乏独特性，只有少部分开始另辟蹊径，开发具有特色的产品品牌。（3）市场未形成行业垄断的寡头，市场存在“区域化”格局保健酒行业是一个朝阳的行业，充满着魅力与前景。桂林颐和酒业旗下的“雄蛤酒”theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1t

3、heunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5系列保健酒品牌，只要凭借企业齐心协力，准确把握市场，做好产品准确的品牌定位，做好长远的战略发展，相信“雄蛤酒”系列品牌定能做大、做强，定能占领市场领先地位。二、产品定位产品在人们心目中是有个

4、性的。消费者不仅仅是消费产品本身，更多的是体验产品带来的一种满足感。产品的核心定位是向消费者传递一种情感，是产品与消费者搭建的一种信息桥梁。因此，把“雄蛤酒”定位为：□走中、低端市场营销路的优质特色保健酒（主要为中端酒楼、专卖店、礼品店）□品牌个性定位：“健康、快乐、成功”□功能定位：“调节免疫力”、“消除亚健康”的品牌功效，与品牌个性定位相一致□目标主要消费群定位：以年龄：35-55岁、男性、中年人为主（尤其为成功人士），老年人为辅□产品卖点诉求：百年酿造、天然洞藏、皇室配方（功效好）定位说明：目前市场还没有在酿造工艺上运用“洞藏”工艺概念的保健酒企业。用“洞藏”工艺增加酿造工

5、艺的神秘感。三、目标消费者以中年人（尤其是成功人士）为主，老年人为辅；并逐步完成向大众转变。目标消费群的基本特征：主要目标消费者,他们交际、应酬频繁，每天theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulate

6、dweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5频繁出入高档酒楼、娱乐场所，运动量很少、营养过剩，他们苦恼于超重、高胆固醇、高血压等疾病及“亚健康病”折磨，而渴望身体能够重新恢复活力，对于其它可能消除“抗疲劳、调节免疫力”及“亚健康病”的功效很感兴趣，再加上平时喝酒过量，怕身体有不良影响，因此，他们急切需要一种具有保健功效的酒代替白酒。四、市场目标拟“非常规市场——大众市场”销售目标推进短期内主推“中、低端”终端场所（桂林市主流餐饮酒楼、烟酒专卖店）随着市场推广不断渗入，逐步开发“商超

7、、便利店”开发家庭消费，最终完成大众市场的市场目标。五、价格策略大瓶装：出厂价为：75元、建议终端销售价为：118元小瓶装：出厂价为：7元、建议终端销售价为：12元六、销售渠道：渠道模式：“一中心、全辐射”一中心：建议设立品牌形象专卖店，并以“专卖店”为中心，辐射其他销售渠道。说明：（1）建立专卖店可以更形象的宣传品牌。（2）设立专卖店可以服务于其它渠道终端。（3）设立专卖店可以作为企业战略发展中心，完成销售市场的一切运营。theprovisionsofelectricpower