销售经理培训教材

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1、全国统一报名咨询热线：4OO-O33-4O33（森涛课程，提前报名可享受更多优惠）销售经理、市场经理核心技能实战研修班【时间地点】2012年7月21-22日北京

2、2012年8月04-05日深圳

3、2012年8月18-19日上海2012年9月01-02日北京

4、2012年9月15-16日深圳

5、2012年10月20-21日上海2012年10月27-28日北京

6、2012年11月10-11日深圳

7、2012年12月08-09日上海2012年12月22-23日北京【参加对象】销售总监，市场总监，销售经理，市场经理

8、以及企业各层营销管理人员【费用】3800元/人（含两天中餐、指定教材、茶点）市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方

9、向，又如何去调整旧的营运模式？如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么—

10、—并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。谁来为我们的企业确立正确的方向？谁来为我们的企业设计正确的模式？谁来为我们的企业培养一线的员工？唯一的答案是------我们的营销经理企业管理的方法千差万别，其共同的核心是------人的管理●培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等●课程收益1、营销管理层如何为企业选择正确的市

11、场目标2、营销管理层如何为企业设计正确的营销模式3、营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。4、营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。5、营销管理层如何激励、考核销售团队。6、营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。7、营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。8、营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升，能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。●课程大纲第一部分：营销策略头脑风暴一、1、消费品、工业品、产品不同，有何相通2、直销模式

12、、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof1

13、00%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5全国统一报名咨询热线：4OO-O33-4O33（森涛课程，提前报名可享受更多优惠）3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义）4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方

14、向第一）三、营销策略的制定1、策略的制定靠信心、经验、组成？法VS理VS道2、资讯、信息与情报如何提供3、资讯、信息与情报如何管理4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定案例研讨：通用电气战略抉择案例分析四、思考：1、竞争有几个层次？最优秀的企业销售的仅仅是产品？2、客户似乎无影无踪，我们发展是依靠超销售不是集体智慧3、市场似乎无处不在，我们不放弃任一个人（）4、战胜诱惑与克服困难谁更困难？五、营销策略的核心：1、如何为公司的产品找到客户2、客户如何寻找产品3、相同产品在不同客户（