零售业100个创意促销方案

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1、作者：祝文欣中国零售业著名营销管理专家中国连锁经营协会零售业顾问中研究生国际首席零售业管理顾问第一章价格----永远的促销利器顾客选购商品，除了关注其质量、性能和款式等因素外，价格也是他们是否购买的决定因素。针对这种情况，店铺经销商们纷纷开动脑筋，琢磨顾客的消费心理，创造出了种种易于顾客接受，且能激发消费欲望的价格促销方式，希望能引起顾客的注意而不至于陷入价格战的恶性偱环之中，从而提高店铺的销售业绩。第一节价格折扣方案1错觉折价-----给顾客不一样的感觉方案2一刻千金-----让顾客蜂拥而至方案3超值一元-----舍小取大的促销策略方案4临界价格

2、----顾客的视觉错误方案5阶梯价格-----让顾客自动着急方案6降价加打折-----给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案7百分之百中奖-----把折扣换成奖品方案8“摇钱树’-----摇出来的实惠方案9箱箱有礼-----喝酒也能赢得礼物第三节会员折扣方案10退款促销-----用时间积累出来的实惠方案11自主定价-----强化推销的经营策略方案12超市购物卡-----累计出来的优惠第四节变相折扣方案13账款归整-----让顾客看到实在的实惠方案14多买多送-----变相的折扣方案15组合销售-----一次性的实惠方案16加量不加价-----给顾客更多一

3、点第二章顾客-----以人为本的促销艺术顾客是商品的最终承受者，也是店铺利润的最终来源。当然，不同的顾客面对不同的商品、面对不同的促销方式有着不同的反应，最后的促销效果也是不尽相同。因此，根据不同的顾客制订不同的促销方案是店铺营销者必须要做的事情之一。这是一种有针对性的促销设计，更是一种以人为本的促销艺术。第一节按年龄促销方案17小鬼当家-----通过儿童来促销方案18自嘲自贬-----中年人追求实在方案19主动挑错-----打动老年顾客的心方案20欢乐“金”婚-----既做广告又做见证人方案21“寿星”效应-----让寿星为店铺做广告第二节按性别

4、促销方案22英雄救美-----打好男性这张牌方案23挑选顾客-----商场促销的“软”招otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryo

5、fthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand方案24赠之有道-----满足女顾客的“心”需求方案25“换人”效应----给女性不一样的感觉方案26爱屋及乌-----做好追星女孩的文

6、章方案27“情人娃娃”-----让单身女性不再孤单第一节心理与情感促销方案28货比三家-----顾客信任多一点方案29吃出幸运-----为幸运而疯狂消费方案30能者多得-----引诱推销的法宝方案31档案管理-----让顾客为之而动方案32一点点往上加-----让顾客喜欢上你方案33模范双星-----紧抓民族文化传统不放第三章热情，燃起永不言败的销售业绩热情是世界上最有价值的一种感情，也是最具感染力的。卖手充满了热情，顾客就容易变得充满热情。即使你表达得不太流畅，他也可以理解。如果没有热情，你推销时所说的话简直就像蔫了的茄子，毫无生气和新鲜感。地产

7、大亨纳得·特朗普说过：“别浪费时间在你不喜爱的工作上，唯有热情才能使你更上一层楼。要想成功，热情绝对是不可缺少的必备条件。”第一节摆设促销方案34“绿叶效应”-----新鲜水果自有顾客来方案35混乱经营-----乱中取胜的好办法方案36货比好坏-----好货需要劣货陪方案37排位有诀窍-----便宜的总是在前排/第二节包装促销方案38故弄玄虚-----满足顾客的档次心理方案39心心相印-----用来见证爱情方案40齐聚一堂-----搭配出来的畅销第四章广告-----引起轰动的促销捷径如何让更多的人在最短的时间里知道某个店铺、某种商品?最有效的办莫过

8、于用广告，这是能引起轰动效应的促销捷径。一个店铺，所使用的广告方案的好坏，将直接影响到店铺商品的销售业绩，即店铺的收入。因