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1、眼镜店创业计划书(1) 眼镜店创业计划书 目录 1概述 2行业状况,本店产品和服务 3市场分析 4战略规划 5市场营销 6团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 、目标市场 7资本结构 8风险与对策 9风险资本的撤除 10附录: 附录一:亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析报告 1、概述 、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于2005年8月1日在师大校园内浓重开
2、业。本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证
3、:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主.经调查,学生近视率在80%左右,是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合,争取在1年内占据该市场20%的份额,在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道,实现多元化经营。 、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场,然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消 费市场,有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场,为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店,一家叫
4、卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早,在学生中也有不错的口碑,地理位置也不错,最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜,也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾,竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店,煤矿村有一家“精丽眼镜”,规模小,并且那里环境不怎么舒服,店面位置的选择也不是很好,竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”,其宣传及促销做得非常成功,在学生中有良好的声誉,在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一
5、市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列(包括镜架、镜片、镜盒、竟布),价格从24元----320元,可以说能满足不同学生的不同需求,亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。 、眼镜组装和销售 眼镜店选址于师大内,在税收上是免税的。眼镜组装流程简单,有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间.眼镜严格要求质量,且注意购物环境的建设,并做好售后服务(如终身免费维修,免费咨询等),力争把亮晶晶这个形象塑造起来。 8、投资和财务 资金来源直接由合伙人出资,总投资为20万元.主要用于:固定资产万元,流动资产万元.(设备报价单见表一) 经综合
6、考虑分析,眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。 表一:小型眼镜店设备工具配备表 小型眼镜店设备工具备表(2万元) 商品编号商品全名商品型号单位数量产地单 价(元) XM-01-9金蛙磨边机JW700套1上海8000 XM-02-7主觉电脑验光仪TV-757套1上海4300 XM-05-1时坤普通对光机CCQ-18MX台1上海1500 XM-06-2镜片开槽机NH-800T台1浙江280 XM-06-6镜片打孔机TC-3台1浙江450 XM-06-7镜片手磨机20F台1浙江300 XM-08-3验光盘SG-158台1江苏400 XM-0
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