论销售报酬制度目标模式,论文

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1、论销售报酬制度目标模式,论文　　篇一：销售管理与实务-孙东亮(1509)　　南开大学现代远程教育学院考试卷　　XX-XX年度春季学期期末()《销售管理与实务》　　主讲教师：孙东亮　　学习中心：____________________________专业：_______________________姓名：_________________学号：_______________成绩：___________　　一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。　　1、论销售管理的内涵　　2、论销售管理发展趋势　　3、论销售组织建立影响因素　　4、论销售预测影响因素　　5、销售区域划分研究

2、　　6、论渠道设计主要影响因素　　7、促销促进方式研究　　8、客户关系管理研究　　9、客户服务质量综合管理研究　　10、论销售报酬制度目标模式　　二、论文写作要求　　论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；　　论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。　　三、论文写作格式要求：　　论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；　　正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为倍行距；　　论文字数要控制在XX－2500字；　　论文标题书写顺序依次为一、（一）、1.。　　四、论文提交注意事项：　　1、论文

3、一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。　　2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。　　3、不接受纸质论文。　　4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。　　篇二：销售管理与实务+客户关系管理研究　　南开大学现代远程教育学院考试卷　　XX-XX年度春季学期期末()《销售管理与实务》　　主讲教师：孙东亮　　学习中心：广东广州天河区南方人才教育培训中心奥鹏学习中心[23]专业：市场营销（销售管理方向）　　姓名：梁金华学号：12093553500048成绩：_

4、__________　　一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。　　1、论销售管理的内涵　　2、论销售管理发展趋势　　3、论销售组织建立影响因素　　4、论销售预测影响因素　　5、销售区域划分研究　　6、论渠道设计主要影响因素　　7、促销促进方式研究　　8、客户关系管理研究　　9、客户服务质量综合管理研究　　10、论销售报酬制度目标模式　　二、论文写作要求　　论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。　　三、最终提交论文应包括以下内容：　　1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目

5、，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。　　2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为倍行距　　3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕??。参考文献部分要求为宋体小四号字。　　四、论文提交注意事项：　　1、论文一律以

6、此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。　　2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。　　3、不接受纸质论文。　　4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。　　客户关系管理研究　　摘要：客户关系管理(CustomerRelationshipManagement，CRM)是一种旨在改善企业与客户之间关系，提高客户忠诚度和满意度的新型管理机制。本文论述了客户关系的产生时代背景和特点以及在现代社会当中的重要性，为企业在客户管理研究提供参考的依据。　　关键字：背景原因特

7、性CRM营销市场地位　　一客户关系管理的背景　　客户是企业最重要的资源，它的理论基础来源于西方的市场营销理论，在美国最早产生并得以迅速发展。它的理论和方法极大地推动了西方国家工商业的发展，深刻地影响着企业的经营观念以及人们的生活方式，利用现代技术手段，使客户、竞争、品牌等要素实现整体化的自动化管理，其目标定位在提升企业的市场竞争能力、建立长期优质的客户关系，不断挖掘新的销售机会，帮助企业规避经营风险，获得稳定利润，因此客户关系管理已经成为一种新的企业管理理念和方法。　　客户关系管