《广告公司运作策划》读书笔记

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1、2011年6月10日星期五《广告公司运作策划》读书笔记馒既忝浃泄扼旬蓰砧惨驾蟛溴绨踺掐痧侧谪裱一、公司起名应注意事项钥柴姬重蔑娇壹邻婊乙1、识别性；2、统一性；3、可传播性；瞒毡泸浜薰崞夂懿非密4、概念的专有性；5、；；；5；喊叫；5、便于与世界接轨；6、艺术性；罚故葭旮沁又唐临祟段二、广告效果衡量的几个方面：食耧跣龀蕙迓娌充恸惨1．知名度；2.理解度；3.记忆度；4.偏好度；5.购买行为；拿菸羟釜碣阄僳驸峪霭三、广告目的：提升企业品牌形象（长期）和达成消费者的购买行为（短期）；掠梅饼影藿洇玮镰乡件四、提案时需注意：儆楗豉鲔绻炭梃猖自探1．了解参加提案会的客户人员，为每人准备一套公司宣传

2、册和提案书；（如果客户高层决定者未到场，同时为期准备相关资料）；凉诽祁眷榴怼膝瑭矶鸫2．组织专业小组，由公司高层管理，周密的市场调研和精心的策划准备，用最好的沟通者提案；髌薅徒剀疏套宄矫橥愍3．比客户早到会场，提前检查现场灯光，、音响和投影等设备；绕庥痰续栊咀哭慰迕嘌4．提案快结束时，要有总结发言；双戕藻茚欺垡痂税边贾5．提案会后，继续跟踪客户的反馈信息；睛悛呸恽倮煤伟饺肱苗五、品牌管理内容：酹绀嗍慰毡菌膂逶茧恫1．制定品牌管理的系列文件，规定品牌管理与识别运用的一致性；赌荀攫拯涩恍品羟钮偶2．建立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化和新扩展地区的本土文化，以满足公司发展之需要；

3、奴夯眈矮踽擗蜘亳蕨鳐3．定义品牌构架与沟通组织的整体关系，并规划整个品牌系统，使公司每一个品牌都有明确的特色；癞侦壕弈兜镂襄鹃蠹豺4．品牌延伸，提升问题的对策；楠杞滥髟楷哞早诡楗位1．品牌资产评估、品牌传播监控；瞌哲碥镰抿熨界蓓晃鲒2．品牌设计、使用的规范，申请注册；卑鞘弗芍愿奶偎激群貘3．品牌的保真、打假、品牌纠纷的处理；跺砬荤句嫁能讷父疲飨4．监控品牌的营运；鹱鲇何赝邡嘈京狈拷泠一、作为好的生意人，客户会意识到要使他们的广告公司能有利可图，如果广告没有相应的利润，就不可能保证聘用高水平的人为客户服务。莓歙偿莼啁夔槛胩啪芟二、广告公司在选择客户时遵循的三个原则：桢笠畀劭巴钍谵皿吧繇1.

4、产品的市场前景：对质量不好，产品不符合市场需求的业务不接；扪伽揉蝣庙嵯拷凡廪须2.企业领导人的观念：只有摸清企业最高决策者的清晰思路，广告服务者才能适应和对位；皓腾鞲湮十崭艋备箱梦3.企业承付能力；楷牿瓒示韩琥桑廓忾榉三、市场调查是以科学的方法，有系统的、有计划的、有组织的收集、调查当记录、整理、分析有关产品或劳务及市场等信息，客户地测定及评价，发现各种事实，用以协助解决有关营销的问题，并作为各项营销决策的依据。根据内容的不同，可以将市场调查大致分为七类：产品研究、企业研究、消费者研究、媒介研究、广告研究、销售与市场研究、民意研究。攀嗷豪摹藏袁雇蛊汛啦科学方法是指：赛发柯枰笫訇柢汰土垠1

5、.从事研究人员必须保持客观的态度；告多集击坎戢踣米枥篥2.对现实的衡量力求准确，不断改进设计及实行的技术；所搜集的资料皆足以代表事实的真相，而且有益于决策的需要；失璞乍槽坤鹨贽律渍诏3.所搜集的资料，必须是系统而完整的，是根据一定的设计、逻辑推理，而且具有充分性或代表性。高蜜缀穗击燃昃肩晋稹一、市场调查方法：正腆干孚羰但布蓖眍铿（一）基本调查研究：需要应地调查方法，直接从消费者，使用者，批发商，零售商，竞争企业等处获取的资料，叫做第一手资料。收集第一手资料的调查活动被称为基本调查研究。刭霓洽驵霄锟测髅褊躇方法：观察法（用于探测性研究）、实验法（用于因果研究）、调查法（用于描述性研究，调查

6、法包括问卷访问法、深度访谈法、小组访谈法以及投射法等）；啤臀紫饬卒朕歌熊氆卸（二）次级调查研究：一部分市场信息已经存在于书籍，报刊，政府出版物，报表等处，被称为第二手资料。对于这类资料所做的收集整理工作称为次级调查研究。滨隧脸髌胲侗母嚷限仉二、市场调查的作业流程眈莳烤禧卢溢椎襁夷咫定义问题和研究目标【定义问题确定研究目标的方法，收集分析二手资料，小型的定性研究】—>调查方案设计【计划书内容，调查名称，调查目的，调查内容，调查方法，抽样方案<范围和对象>，调查日程，调查预算】—>研讨、确定调查计划【问卷设计、研讨确认问卷，抽样执行<协议书签定>】—>实施调查【实施细节，访员的选拔与培训，实

7、施用具的准备，实地调查，问卷回收与复核】—>数据处理与分析【数据输入，数据整理，数据统计分析，撰写报告，报告打印】—>与客户说明会—>建议与修正。撷缘溱吹第诲萜忌难聪三、一般市场调查所需的时间，大致如下：苁蔌潋残痤帖堰储骏臣1.设计起草，合议——4~5%；玟潲愎许中苁搽蚣盯峡2.抽样方案设计实施——5%；伦氅煜梧去榛绦砌渠忡3.问卷设计，测试与合议——6%；孱毪廿舳雒嚣敏渴霓摁4.问卷定稿及印刷——6%；醯穴嘣悭妲糯蹒午雁岱5.调查