激情是销售成功的条件

《激情是销售成功的条件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、激情--销售成功的秘诀销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。　　经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，我们必须想尽办法来创造确定的业绩成果。当业绩不好的时候，企业往往会采取解雇销售人员的方案。但是，这一定是最佳方案吗？　　如果没有从根本上找到症结所在，并进行诊治，从而解决问题，最后的结果将会一样的。我们不能指望用旧的行为模式得到

2、不同的结果。　　　　快速变化的局势、未知的风云际会，销售队伍与销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的队伍。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。　　“攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？将是我们销售成功路上所面临的重要问题。　　“Don’tfirethem,firethemup.”（不要解雇他们，而是点燃他们。）　　快速应变、达成目标，除了需要敏锐的商业嗅觉外，更需要无时无刻的关注与深入全面的思考、到位的执

3、行能力。关键在于我们究竟有多想达成目标，取得成果。　　这一切的根基，在于人们内心中对成功的渴望，创造成功的激情。　　　　点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作　　根据美国的一项调查显示：98%的人不喜欢自己的工作。然而，让我们一起来细算一笔账：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作用30年，每周工作40个小时，那我们一生工作时间差不多有57600个小时。一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征

4、服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。　　我们来看看英文WORK每个字母的含意：　　W——Willing　意愿　　O——Offer　提供　　R——Resources　资源20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebond

5、sapplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　K——Knowledge　知识　　所以，工作真正的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己是在帮助他人。　　乐在工作的好处：　　1、时间会过得很快　　2、心情愉快、身体健康　　3、不易疲劳　　4、快速改善人际关系　　5、工作投入—易出成绩　　6、发挥主观能动性—创造力　　7、不断学习与成长—能力提升　　8、晋升机会多—名利双收　　然而，销售工作以业绩论成败。每天，销售人员都面临着很多的挫折、拒绝与暂时没有成交。每天，我们都要问

6、问自己的目标是什么？我们今天将会用什么样的方式去更加靠近它？在行为上，我们有没有更加可以调试的地方？点燃团队的激情：理性管理与感性领导　　在日常销售团队的管理中，我们常常用更种规章制度来进行奖惩。然而，制度并不是全能的。当一个员工不合格、不达标的时候，解雇是很容易的事。　　然而，解雇的隐患在于：会不会打击团队的士气？谁可以保证下一个人会更好？会更适合这项工作？我们必须在新人的培训上面投入时间和经济成本。而如果我们加强了管理与领导的力度，也许我们可以更好地整合现有资源。　　所以，除了在把好销售团队的组建这一关，找对人，我们必须在“用

7、好人”上面下大力气，花更多的功夫。　　我们的团队成员是人，我们服务的对象是人。企业就是一个小型的社会。人是感性的。如何唤起一个人内心的激情？如何让团队朝着共同的愿景一起往前冲？　　当一项管理制度在企业内实施之前，有没有问过团队中的每个人？他们是怎么想的？他们是否打心眼里同意这样的政策？或者认同政策能为他们所带来足够的好处？他们希望什么？他们打算在企业这个平台上创造什么？企业是否能为他们希望的实现提供相关的什么样的支持？20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucar

8、daccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapp