酒店客房营销策划方案

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1、酒店客房营销策划方案　　篇一：酒店客房营销策划方案　　酒店客房营销策划方案　　方案一：酒店客房营销策划方案　　因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现"僧多粥少"的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：　　一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；　　二、活动地点：XX大酒店；　　三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；　　四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；　　五

2、、促销对象：住店散客；　　六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；　　七、活动内容：　　1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；　　2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。　　3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天

3、可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。　　4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，XX元起充，充值XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。　　八、宣传推广：　　1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；　　2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，　　广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：　　活动时间：20xx年7月XX日起；　　活动地点：XX大酒

4、店酒店；　　1）午夜房（仅限商务单、标间）　　当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；　　2）特价房　　酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；　　3）打折金卡　　从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。　　4）会员充值卡：　　从7月XX日起，推出会员充值卡，XX元起充，充值XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。　　注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。方案二：酒店客房营销策划方案　　一、觅你酒店

5、营销项目分析：　　（一）酒店概况：　　觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。　　（二）销售优、劣势分析：　　1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。　　2。觅你酒店根

6、据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。　　3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。　　4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。　　5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤　　6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急　　二、目标客户群分析：　　（一）目标客户定位：

7、广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。　　（二）目标客户客户群特征分析：　　1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。　　2年轻有为，生活方式新颖。　　3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。　　4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。　　（三）目标客户群心理分析　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而

8、在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。　　三、营销方案建议要点：　　（1）引进该行业内