销售经理的述职报告

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1、销售经理的述职报告　　在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。如下是给大家整理的销售经理述职报告，希望对大家有所作用。　　销售经理的述职报告篇一　　近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而

2、且管理技也得到较大的提高。　　一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心　　1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。　　2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。　　3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。　　二、20XX年各项经营目标及其它工作完成情况　　1、20XX年共生产吨，销售、XX吨，产销率、XX%，比20XX年增长、XX吨，XX%。　　2、20XX销售总额万

3、元实现考核毛利润万元。　　3、20XX年共提价、XX次，平均单价从、XX元涨至、XX元　　4、20XX年期初应收款、XX万元，期末应收款、XX万元，回笼货款、XX万元，回笼率100%。　　5、20XX年采购国内XX吨，较20XX年增长、XX%　　6、投入大量人力、物力支持办事处的建设　　7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式　　8、20XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。　　三、销售管理出成效　　20XX年主要围绕四个坚持，两个建立富于成效地展开各项工作：　　1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

4、　　把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。　　2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。　　随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。　　3.坚持产品结构的优化。　　大幅减少低XX的接单量，为高产、高

5、销，降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。　　4.继续坚持营销风险的控制。　　近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。　　5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。　　在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险

6、，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。　　6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。　　通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。　　四、20XX年工作重点及难点　　1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。　　2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案

7、，继续扩大市场。　　5、XX产品在国内市场的推广。　　6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。　　7、做好国内XX等系统材料的采购工作。　　20XX年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。　　展望20XX年，我们的工作目标是：团结一致，　　我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定

8、能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。　　销售经理的述职报告篇二　　尊敬的各位领导、各位同事：　　大家好!　　我于XXXX进入XXXX分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极