看金利经销商如何打开环保灶市场

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1、背景：1、传统三件套依然占领主导市场，环保灶仅占市场份额的7%。 2、行业品牌多，品牌之间竞争激烈。 3、消费者对集成环保灶认知过于陌生。 4、传统厨房三件套行业对集成环保灶行业的抵制。目的：1、快速启动市场，短时间内形成盈利。2、提高当地市场市场占有率，建立金利品牌在当地同行业中的领军地位。3、与相关行业建立合作伙伴关系，实现循环消费的永久性销售渠道。4、提高消费者对集成环保灶的认知度，实现集成环保灶与传统三件套的完美替代。5、真正将市场营销4p理论落实到日常销售过程中，形成可持续发展（4p：产品、价格、渠道、促销）具体市场操作方法指导建议：·开业炒作：         新店开业时，借势全

2、面炒作，做真正有效的开业活动，建议可用噱头为“进店有礼”“免费抽奖”等等，最大限度提高开业现场人气，将可利用的人脉关系拉倒现场剪彩，感受金利的影响力。为下一步利用人脉关系拓展销售做铺垫。具体活动流程可咨询金利公司市场部。·建设团队：     theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regu

3、latedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic 集成环保灶作为一种新兴产品，属于“低关注产品”。做在店里等生意，等消费者上门来购买是不现实的。需要主动出击，主动去挖掘意向客户。在高空广告，地面广告拉动的同时更要注重建设业务团队。招聘业务人员2-3人，按低底薪高提成的原则制定薪资标准。业务人员在外面跑单的时候，不要过多的透漏产品具体价格，只说一个大概的区间，例如：“我们的产品有很多的功能，具体价格要看您的选择，大概价位在30

4、00-30000元之间。无论多少钱要先选一款适合您的对吗？你先到门店里选好配置，我们再讨论价格好吗？并且您到我们店里参观，无论是否购买我们都会送您一份精美礼品”。（可以自己在市场上制作一些小礼品，例如：茶具套装，餐具套装等等）。将意向客户邀请到专卖店里，再通过我们精美高档气派的专卖店形象；通过我们16.1、20.1系列高档奢华的产品功能集成；通过我们魔术般的现场演示效果；通过导购人员的讲解等等有利因素，最终让客户交定金或者调动客户购买欲望促成成交。业务人员具体话术，可咨询金利公司市场部。·分销渠道建设：         一个人的力量是有限的，一个店的影响力也是有限的。产品销售出去的越多，我们

5、金利品牌的影响力也就越大。所以建设分店、分销网络就显的尤为重要了，这里我们首先要解决一种思想负担。不要觉得在一个城市或者一个县区域太小，太多分销会影响自己的销量。目前很多时候集成环保灶产品销售还都要靠人脉关系销售，分销能卖出去的机器不一定我们就买的出去。通过更多的销售网点，卖出更多的产品，品牌在当地的知名度，美誉度越高，经销商朋友们手中的总代理资格就越有价值。     目标客户群体，可以为：比较富裕的乡镇中的家电经销商。城区市场中的家电经销商，橱柜经销商等等。建议给分销商的供货价格为：在公司供货扣率基础上加10个点。由经销商收取1000-2000元保证金后进行统一铺货。招商时注意，要声明是公

6、司要求进行的招商的，分销商与经销商之间进货价格差价并不高，主要招商的目的是提高总销售额，年中吃公司返点。具体招商口径可咨询金利公司市场部。·促销活动的开展：     开展促销活动的目的主要有俩点。      一是为了宣传。宣传金利品牌，宣传集成环保灶产品，节能、环保、使用便捷、节省时间、占用空间小、美观、时尚等产品特点。      二是为了销售。集成环保灶产品产品，目前还属于奢侈消费品，或者是次要消费品用句通俗的语言讲，它不是“雪中送炭”的产品，而是“锦上添花”的产品。针对这一特性，我们需要给消费者足够的购买刺激来促使消费者购买。     具体活动形式有：1.小区抢量活动2.广场促销活动3.

7、专卖店炒店活动       其中，针对各种活动，我们有什么样的目的；针对什么样的客户人群；用什么样的活动主题；用什么样的广告形式进行配合；怎么样进行预热等等问题，可咨询金利公司市场部，确定活动方案后开展活动。·主动式的售后服务：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1the