汽车价格的定价技巧

《汽车价格的定价技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、汽车价格的定价技巧进入21世纪以来，随着居民生活水平的不断提高，汽车进入了千家万户。汽车工业稳步发展，汽车销量年年攀升,但随着世界能源危机和环境保护的日益突出，汽车工业面临着严重的考验。汽车的定价关系到汽车的销量和公司的利润。汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。从汽车市场营销学的角度来看，汽车市场营销中的汽车价格体系主要指差价体系。汽车差价是指同种汽车因为购销环节、购销地区、购销季节以及汽车质量不同而形成

2、的价格差异。汽车企业在汽车新产品投放市场，或者在市场环境发生变化时需要制定或调整汽车价格，以利于汽车企业营销目标的实现。由于汽车价格涉及到汽车企业、竞争者、汽车消费者三者之间的利益，因而为汽车定价既重要又困难。掌握汽车定价的一般程序，对于制定合理的汽车价格是十分重要的。关键词：汽车价格体系；汽车营销目标；新产品投放市场；购销maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincityl

3、ayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus目录0前言11汽车价格的构成22影响汽车价格因素33汽车价格体系44汽车定价目标54.1利润导向的汽车定价目标54.2销量导向的汽车定价目标54.3以竞争为导向的汽车定价目标64.4汽车质量导向目标64.5汽车企业生存导向64.6汽车销售渠道导向目标65.汽车定价程序85.1明确汽车目标市场85.2分析影响汽车定价的因素85.3确定汽车定价目标85.4最后确定汽车价格86

4、汽车定价方法106.1汽车成本导向定价法106.2汽车需求导向定价法116.3汽车定价导向定价法117营销战略中4P理论的运用137.1产品战略137.2渠道战略137.3促销战略13maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicall

5、ymeettheYibintravelneeds.Bus7.4价格策略148汽车新产品定价策略178.1撇有定价策略178.2渗透定价策略188.3折扣和折定价策略188.4针对汽车消费者心理的定价策略198.5针对汽车产品组合的定价策略209结束语229.1论文总结22参考文献23致谢24maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofo

6、perationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Busmaintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYi

7、bintravelneeds.Bus汽车价格的定价技巧烟台汽车工程职业学院0前言制定价格的过程中要根据影响汽车价格因素统筹兼顾。汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与汽车企业总目标、汽车市场营销目标相一致的汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽车定价方法的依据。在研究汽车定价的过程中是一个非常有挑战性的工作，一个企业要创造利润就必须首先在价格上做好文章，如何定价才能让消费者欣然接受，如何定价才能使公司能够长期盈利，这是一个关系到一个企业生死存亡的问题。就这一问题在这里做了一些简单的研究。希望与行业内人士共同探讨。完成论文将有一定的困难，但在老师的悉心指导和自己的努