教你如何套到对方电话

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1、问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一.项目简介；二.十六页的商业计划书；三.完整的财务预测计划。（A）根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；（B）如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划（C）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，（D）如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一

2、、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划（E）果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了调查你的团队情况仔细一点的VC可能还会要求提供主要团队的简历、过去十二个月中公司人员流动情况调查你的业务情况你的业务能够规模化吗、能够持久吗？你和你的竞争对手处在同一条起跑线上，半年一年后，你们会谁胜谁负？你的企业内部治理呢，有管理流程吗？有量化的指标吗？这一切的一切，都需要你能提供些详细的佐证。调查你的市场情况直说吧，商业计划书里“市场

3、分析”那一章其实我基本上是不读的，但是你缺了这一章也不行，那是你功课的一部分，给你自己做练习用的，而不是让我大开眼界的。我才不会轻易地相信你的那些市场数据，尽管你也没有少用iResearch的那些绿色的图表调查你的技术情况相信这是你的看家本领和拿手好戏，VC看中你，也就是相信了你手里有绝招（当然，这里举的例子是技术性的公司，有些公司不是技术驱动型的，但是他们有独特的商业模式，那同样也是绝招）。调查你的财务情况财务的尽职调查，可能要算是尽职调查中最重要的工作。它分为两大块：过去的财务数据和未来的财务预测。       -   之前的12个月的收入清单      -   

4、资产负债表      -   现金流量表      -   月度经营状况      -   预算与实际情况      -   销售和毛利润细目分类：       -   以产品分类      -   以地域分类      -   过期应收账款的时间清单      -   不同产品及其在收入中的贡献       -   成本结构和收益率......不多罗列了，免得你又心烦。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsan

5、dsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender 调查你的法务情况只要不是上市，你公司的法务尽职调查相对容易过关。无非是要你提供公司总部、子公司、控股公司,关联公司的营业执照，原始执照以及法人身份证复印件各一份；外加公司章程、董事会决议、员工合约、知识产权保护条款、商标备案、正版软件购买凭证、诉讼1）VC投资的方向2）VC投资的规模和阶段3）一般来说，不同阶段的VC投资的资金

6、规模为：       (A)种子期：10-100万美金。      (B)早期： 100万-1000万美金：4）      (C)成长期：1000万-5000万美金种子期10-100万美金，早期100-1000万美金，VC的内线简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：1.验明正身，你到底是谁（who）？易奇文化交流服务有限公司以周易文化为研究对象,提供咨询交流及吉祥产品营销、易学科研产品、加盟连锁为一体的多元化公司2.你要做什么（what）？--利用现有的6亿网民用户平台，覆卷传统民俗市场，将婚礼喜庆贺寿、生日、生小孩等用品市场覆盖，融资，上市3.怎么做（

7、how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。现状有的，开发的精准免费软件吸引6亿用户平台网民，想执行的：开发越来越多的免费精准软件吸引网民进入传统民俗用品市场，简称吉祥物市场。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧项目简介一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道虽然“项目简介”像是你的商