陈安之——成功法则

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1、《推销法则》1、随时想象——成功者每天在想什么，每天在做什么。2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。3、知识+人脉网才能获得成功。4、知识占成功要素的30%；人脉关系占成功要素的70%。5、不断地补充知识是获得成功的前提。6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。7、所有成功者都是善于阅读者。8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。9、具备一周工作七天、每天愿工作24小时的意识。10、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。11、平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。12、成

2、功来自于从小养成的学习习惯。13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意。14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。15、在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己。16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。18、行销业绩能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。19、每天完成100个陌生顾客拜访数量要站着打电话。20、每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。21、要想获得什么，就看你付出的是什么。22、要想超过谁，就比他更努力四倍

3、（要具体和量化）。23、顾客能上门约见你，就成功了一半。24、放松心情，无为而无不为。25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。27、推销自己，比推销产品更重要。28、只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。31、任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。32、背对客户时也要100%地对客户尊敬。33、成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。34、顾客不只买产品，更买你的

4、服务精神和服务态度。35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。36、从语言速度和肢体动作上去，模仿对方，去配合对方。《创业法则》1.要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。 2.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 3.超速创业成功的关键是眼光要好。 4.要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。  5.创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。 6.掌握未来趋势比掌握资讯更重要。 20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonare

5、gularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7.掌握趋势不如掌握最大的趋势。 8.与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。 9.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 10.找最好的“产品马”来经营是老版的责任。 11.找最优秀的人为你工作才能马上成功。 1

6、2.与人竞争不如与人合作。13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 14.三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。 15.做未来成长空间大的行业。 16.产品销量大是致富的关键。17.市场需求大、市场大、是量大的前提。 18.产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 19.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 20.要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。 21.不只做售后服务更要做售前服务。 22.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 24.用对的方法来

7、销售产品是公司业绩提升的保证。25.用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。26.产品通路多销量才会大。 27.宣传、宣传、再宣传。 28.世界上没有完美的个人只有完美的团队。 29.授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。 30.要从事走动式管理。 31.没有正确的督导和管理等于浪费人才。 32.流的人才是无价的。 33.世界第一名的总裁每天会亲临第一线。 34.成功等于每天进步百分之一。 35过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 36.坚持等于成功。放弃者绝不成功。《领导法则》一、人才的竞争是决定

8、成败的关键。二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。三、领导的能力是选对人而不是训练人。四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。八、不要录用以赚钱为第一动机的人。九、录取一定要赢并