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时间:2018-08-26
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1、销售业务提成制度 篇一:销售工资提成管理制度方案 销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行) 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成: 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定: 营销人员试用期工资统一为XX元,经过试用期考核进入正式工作期限,正
2、式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核: 五、销售任务提成比例: 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度: 1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额; 七、销售提成: 方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利
3、润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励) 方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成) 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励: 10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励XX元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营
4、销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励; 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励; 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励; 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如
5、因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来! 篇二:五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏) 第一种:业务员提成管理制度方案 XX年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的
6、建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
7、 5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。0-XX0元费用提成0%;XX0-40000费用提成%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 1080
8、01500 ≥101000 ≥151200 ≥
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