销售人员奖惩制度

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1、销售人员奖惩制度　　篇一：销售人员奖惩制度　　销售人员奖惩制度　　第一部分销售人员奖惩规定　　一、奖励　　（一）奖励标准　　1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。　　2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。　　3.工作认真负责、兢兢业业。　　4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。　　5.团结互助、乐于助人。　　6.个人素质高，职业形象佳。　　7.钻研业务，参加并通过相关考试。　　8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。　　9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳

2、。　　（二）奖励类型　　1.提前转正、试用人员提前转正。　　2.专业奖项　　月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。　　（按照销售总额1%给予奖励）　　（1）三好销售员（30-50元）　　业务能力好、服务态度好、职业形象好　　（2）专业服务大使（30-50元）　　服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。　　（3）最佳职业形象（30-50元）　　形象好、气质佳、素质高、技术强。　　（4）合理化建议奖（30-50元）　　对公司提

3、出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。　　（5）特别奖（30-50元）　　对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。　　二、处罚　　公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：　　（一）罚款　　1.行政违规罚款　　（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。　　（2）未按规定着装，每次罚款10元。　　（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。　　（4）无故未参加相关例会，每次罚30元。

4、　　（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。　　A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；　　B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；　　2.业务违规处罚　　①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。　　⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。　　（四）辞退并罚款　　有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。　　1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。　　2.无故矿工三日

5、者。　　3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。　　4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。　　5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。　　6.涂改公司重要文件者。　　7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。　　8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。　　9.传播不利公司的谣言者。　　10.故意泄露公司机密者。　　11.连续三月未完成定额者。　　篇二：销售人员薪资、提成及奖励制度　　销售人员薪资、提成及奖励制度　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

6、收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。　　二、适用范围：　　本制度适用于公司销售部。　　三、销售人员薪资构成：　　1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；　　2、发放月薪=底薪+绩效+提成　　四、销售人员底薪设定：　　五、销售任务提成比例：　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。　　六、提成制度：　　1、提成结算方式：隔月结算，货款

7、未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；　　3、提成计算办法：　　销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成　　4、销售提成比率：　　（一）销售人员提成：　　（二）销售主管销售提成：　　（三）销

8、售经理提成：　　以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。　　（四）销售招待费报销制度：　　销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。　　（五）低价销售：　　销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的