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1、XX房地产营销工作计划 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。 1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关
2、注度,并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏安排: 1.XX年10月底—XX年12月,借大的推广活动推出-项目 2.XX年12月底—XX年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.XX年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。 4.XX年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。 二.销售准备(XX年1月15日前准备完毕)
3、 1.户型统计: ?由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于XX年12月31日前完成 ?鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写: ?由营销部-、策划师负责,于XX年12月31日前完成 ?-项目销将资料包括以下几个部分: 购买-的理由:产品稀缺性销讲 基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月31日
4、前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。 客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。 样板区销讲: 不利因素公示 3.置业顾问培训: ?由营销部-负责,培训时间从XX年11月底—XX年1月 ?培训内容包括: 销讲资料培训,时间:XX年11月底—XX年12月初 建筑、景观规划设计培训,时间:XX年12月初 工
5、程工艺培训,时间:XX年12月初 样板区、样板房培训,时间:XX年1月9日 销售培训,时间:XX年12月—XX年1月出 2.预售证 由销售内页负责,于XX年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责,于XX年1月10号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。 【1
