我在汽车市场的机会

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1、我在汽车市场的机会种法鑫14会计二班140703249一、对汽车行业的了解汽车行业与我来说，是一个既陌生又熟悉的行业。在我上这门选修课之前，我对汽车行业的了解仅仅是家用汽车，仅此而已。但是经过汽车销售与售后服务这门课之后，我对汽车有了更加深入的认识，我从一个全新的角度出发，从原来的消费者变成了一个销售者、一个推广者。而在这个汽车行业这个广泛的概念里面，不仅仅有售卖汽车，更有着我将来从业的无穷的机会。汽车行业——是现代随汽车工业不断发展而衍生出来的一个专门服务于这个行业的专业系，是一个非常大的概念，主要包括：汽车服务工程，汽车销售与评估，汽车

2、检测与维修，汽车商务管理等学科，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务这些过程都是汽车专业所包含的内容。二、我在汽车行业的机会1、汽车销售中国汽车工业协会日前发布数据显示，2014年全国汽车产销分别为2372万辆和2349万辆，同比增长7.3%和6.9%。其中，汽车销量再创历史新高，继续保持世界第一，但国内汽车销量增速有较大回落。2014年，新能源汽车呈现高速发展态势，中国品牌汽车市场份额继续下降。2014年，我国乘用车产销分别为1992万辆和1970万辆，同比增长10.2%和9.9%。其中轿车增速放缓，SUV、MPV依旧保持高速增长

3、。从车型来看，轿车销售1238万辆，同比增长3.1%；SUV销量为408万辆，同比增长36.4%；MPV销量为191万辆，同比增长46.8%。2014年新能源汽车有了较快的发展，全年新能源汽车销量为7.5万辆，同比增长324%，其中纯电动汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。2014年，中国品牌市场份额持续下降，面临较为严峻的形势，但中国品牌SUV市场份额上升，成为亮点。2014年，中国品牌乘用车销售757万辆，同比增长4.1%，占有率为HightideagainstCCPbloodyanTomb,

4、CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed538.4%，比去年下降2.1

5、个百分点。其中，中国品牌SUV销售55万辆，同比增长50.36%，占SUV市场份额为44.76%，比去年增长4.14个百分点。汽车销售（AutoSales）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的25%和整个消费总额的8%。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。由于我过正处于一种深化改革开放的阶段，人民的日子不再为吃

6、穿发愁，有了更高的生活追求，对于购买汽车的需求日益显现。因为我还处于大学这个可以学习和改变的阶段，学习一些新的知识可以说是我这个年纪必须要做的事情。随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。这就更体

7、现的销售艺术的重要性。销售汽车并不与其他商品类似，汽车对于一个普通家庭来说是一个比较重大的物件而对于单位或者公司来说，又是门面的象征，因此，销售必须根据受众的不同而改变策略和方法。汽车的销售过程是这样的——客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。咨询。重点

8、是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。Hightid