家庭健康导购销售平台(项目计划书)

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1、家庭健康导购销售平台项目计划书目录行业分析1业务模式创新2核心竞争力3竞争对手分析4目录团队5发展战略6财务预测7融资方案及资金用途81.行业分析保健品行业市场前景全球性的朝阳产业。以保健食品为例，近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧盟诸国则每年以17％的速度增长。“花钱买健康”已成为一大时尚。根据统计部门提供的最新资料表明，我国城镇居民人均用于保健品的支出每年增长90％左右，而其它方面的支出增幅都要远远小于此比例。全面的消费人群。“银发市场”潜力巨大，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛；在京津沪杭等10大城

2、市的调查中，10岁以上儿童服用保健品的比例高达63％；这一老一少市场构成保健品消费稳固基础；同时处于家庭、事业双重压力下的中年人，也逐步加入保健品消费行列。由此构成了一个庞大的上升消费市场。1.行业分析1.健康产业占GDP：目前4%、未来15%2.未来十年中国加速进入老龄化社会3.公共医疗卫生的公益性与市场性博弈5.医改不能承受之重导致医药保健行业矛盾迭起4.医疗资源高度集中，满足不了基础的、个性的健康需要在国家政策与市场化元素的共同作用下，健康产业将迎来理性的繁荣1.行业分析---市场容量趋势1.行业分析---市场容量趋势商超渠道15

3、%药房渠道25%会销渠道40%直销渠道18.5%B2C渠道1.5%市场容量构成3500亿从上述的市场份额可以看出，保健品的复合型B2C渠道刚刚起步还拥有广阔空间！1.行业分析---渠道优劣势分析日常亚健康大保健系列：产品推广上采用终端高位占领，促销为主（如明星代言、“蓝帽子”及购买积分等），传统媒介宣传为辅的策略。礼品系列：(脑白金、康富来、瑞年、泰尔等)功能诉求上与大保健品相类似在包装上讲求档次和品味，且售价较高。炒作品种系列：主要以电视专题片、报媒软文硬广为主；炒作慨念，夸大功效，过度营销导致产品周期较短。缺点：渠道门槛费用越来越高

4、、过于依赖媒体导致媒体费用居高不下、导致产品价格虚高，过度进行产品功效宣传，没有客户体验与客户真实服务。“炒作”依然是营销核心。1.行业分析---渠道优劣势分析商超药房渠道保健品销售渠道分析会销渠道缺点：多数已单一产品对客户进行“掠夺式”开发，产品功能上包治百病，短线“抢钱”现象严重。直销渠道主要以完美、安利为代表，其产品线为亚健康大保健类缺点：企业进入门槛高、政府政策的紧缩及打压；市场操作上容易“变形”。1.行业分析---渠道优劣势分析保健品销售渠道分析会销、直销渠道缺点：低价“红海”压迫下，产品OEM质量良莠不齐，核心竞争力没有形成

5、。1.行业分析---渠道优劣势分析保健品销售渠道分析B2C渠道1.行业分析---客户价值建立消费者两大问题：茫然行业公信力很低，多渠道各自过度开发与宣传，导致很多消费者进行本能的抗拒，同时缺少机构科学指导，对“吃什么，怎么吃”感到茫然。盲从消费者在信息不对称的情况下，被企业进行强势的宣传攻占，很容易进行盲从的不理性消费，事后会对行业有反弹性怀疑与否定。1.行业分析---客户价值建立调查显示由于现在保健食品的广告泛滥，致使超过七成的被调查者对广告有着不同程度的反感。1.行业分析---客户价值建立如何解决消费者的两个问题？如何解决以上的渠道

6、的矛盾？行业分析---客户价值建立一：经过多年的洗礼，冲动性的保健品消费需求正在逐步向理性消费转变。解决方案的顾问式销售大势所趋。二：基础大保健产品线已经逐步成熟，构建一个行业消费基础平台。三：为消费者把关的公信力流通平台必然会出现。健康产业的“百思买”必将出现！！近距离软服务硬产品2.业务模式创新保健品复合型B2C电子商务模式提供给客户两大价值点：A、个人健康管理解决方案的复合型B2C模式解决了消费者面对众多保健品的茫然与盲从，有针对性的产品选购与搭配，实现真正意义上的保健指导客户价值。（这点也是有别于单一B2C模式的优势）B、摈弃传

7、统的保健品慨念炒作手法，压缩了渠道费用，实现客户价值过渡，解决保健品行业价格虚高问题，提供了货真价实的保健产品。只有提供了切实的客户价值，通过服务增加客户的转移成本，这个模式才能长久生存，才会有持续的竞争力！2.业务模式创新---整合健康产业的百思买店面体验信任包括1多产品选择2产品价格合理化3产品质量遴选4健康解决方案提供B2C会员精准服务1健康干预提醒2健康知识传播3针对性产品信息提供=+2.业务模式创新---整合系统建立建立B2C系统（实）建立健康管理体验店（实）建立健康管理方案后台系统（虚）整合会销客户资源（虚）2.业务模式创新

8、---建立B2C系统B2C系统2.业务模式创新---建立B2C系统媒体与数据库的投入产出比(综合益生康健和禾健的数据所得)1、转单率：从陌生人成为购买产品的客户的命中率通常为20%2、会员转化率：从普通客户