老板成了我的供应商

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1、首先自我介绍一下，我2002年毕业于一个名不经转的湖北工学院，现在叫湖北工业大学，国际贸易专业，我本人做了10年的家具外贸了，属于老鸟的那种，已经潜伏在论坛中有几年，但一直是在学习。在发表这封文章之前，我问几个问题，各位可以先默默回答：1.我们做外贸是为了什么？2.一个人做外贸，值得吗？3.怎么去看待你和老板的关系?4.外贸的订单，对于新人怎么去开发?如果你回答不了的，我想用我的切身经历来讲故事，希望对大家有帮助。我02年国贸专业毕业，找工作也是千辛万苦，月工资800元，在广州的一家外贸公司，不包吃住，但是自己的信念是，一定要做外贸，再低也要做，哪怕是外贸民工

2、。同年转到手袋厂，次年初是灯具厂，次年底起一直做家具。期间被炒过鱿鱼，流过泪，出过血，郁闷----这些情绪我过去都有。但做外贸的信念，却越来越坚强。因为，不做外贸，做其他的我对自己没有信心。因为我们没有专业的知识背景，不懂技术。做外贸，是为了什么，为了得到客户的认可，为了不断的订单给自己带来的感觉。一句话，为了赚钱，做到了这个心态，你就不难想象，老板将是我的打工仔。他的投入比我大，我的利润率比他高，等我有足够的订单和信心支持的时候，他将会和我谈判。否则，此处不留爷，自有留爷处。我现在还是一个人做外贸，真的，我觉得我的效率比较高，这是第一点，我已经一个人做外贸做

3、了5年了，顶多就是让人帮我打打杂。我也希望有一个团队，也一直在向这方面发展，自己也很渺小，总是被这样或那样的耽误，我做外贸，可以做超级外贸业务员，但做老板，也是一个自己的的老板，几次创业的失败都弄的我有点灰心，所以现在还是一个人在做外贸，但能利用阿里巴巴这个平台，接单养家糊口是绝对没有问题的。以下，我开始分享我多年的接单经历。我在灯具厂的时候，老板是个土八路，是一个人做外贸，但是有机会参加灯博会，第一次的那个兴奋啊，像吃了蜜糖，那是2002年10月18日，第二届古镇灯博会，因为我的口语不好，大学考四级都考了4次，最后一次是班主任把答案送到考场才过得，前几次都是

4、53~59分，说起来郁闷。所以老板从广外请了一个临时的翻译和我一起接待，懵懵懂懂的，我的一个人外贸生涯就这样开始了。古镇的灯博会当初是3年一次，所以人来人往特别旺，我就用我蹩脚的英语，慢慢解释，客人听不懂，我就用计算器，第一点是要把客人邀到，跟着广外的那个MM学了好几招。展会过后，客人来了工厂，就好说了。我说我们老板是个土八路，但是，当有客人来了，他的肢体语言配合的特别丰富，弯脖子扭屁股的，全部来的一套，所以客人的心理距离一下子就近了，包括我现在的一些动作，都是和他以前学的。呵呵，所以不用你翻译，客人也懂。在灯具厂，我，主要是配合老板接单，客人说的意思，我只听

5、的懂一个单词，那个紧张啊。。。现在都无法形容，好在老板等到客人一比划一说，什么都懂了，再让我和客户确定，那就快了。其实，那时候还谈不上有什么开发能力，网络才刚刚兴起，又慢，采用的办法多数是传真。。那时候的写的现在找不到了，如果现在让我看那时候的开发信，肯定会被笑掉大牙。接单，也是在配合老板，属于学习阶段，年代久了，记忆慢慢模糊了。但是，在这最初的阶段，我慢慢会做很多外贸文件，慢慢的接触CAD,20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),cer

6、tificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderPS等以后对我非常有用的文件，不会这些软件，你就像鸟儿没有翅膀，关键的时候得请人家帮忙，这些，也就是我后来一步步长久自己生意的工具。2003年的上半年，我跟了200多W的灯具订单，其实都是和老板一起接的，谈不上独挡一面，充其量，也就是一个小小的跟单员和书面翻译，但是，当时的我可不这么认为，觉

7、得自己一个半年接了200多W，了不起啊，老板才给我1500元一个月，太少了，于是，跟老板谈工资，老板对我说：你这样跟我说话，想挨骂啊？我心理想着不舒服，于是提出了辞工走人，老板也批了，一个月。现在回想起来，老板对我真的不错，是我自己当初不知道珍惜，如果历史倒退，我也不会出来，因为那时只有我一个外贸。虽然厂子新开的，小，但是锻炼的机会大。懵懵懂懂的，自己把自己给炒了鱿鱼。出来找工作，找了一个月，在2003年，再找回1500的底薪很难了，在古镇这边碰了一鼻子的灰，只有转其他的行业看看。天天找啊天天走，找到了，终于在03年的8月份，找到了一个酒店家具厂，我跟老板说，

8、我在酒店灯具厂里做过，也是做工程。老板