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时间:2018-08-26
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1、XX生态园有机蔬菜配送营销项目计划书第一章:前言随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高,城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变,食品市场也逐渐向国际靠拢,呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下,传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜,放心菜的需求,市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求,顺应市场发展趋势的。在这样的情况下,建立完善的有机蔬菜配送营销模式,积
2、极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。第二章:项目分析及市场定位一、项目分析XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠,绿色生态的健康蔬菜产品;为XX集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。二、市场定位在进入市场初期为导入期,第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产
3、品初步定位为每周配送一次,每次2.5KG,定价为68元。第三章:项目基础构架本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托,将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门:1、生产及加工中心:生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地,主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。2、订单管理部订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上,由客户选定并可直接在
4、网站上确认订单。3、营销策划部营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队,主要负责市场营销方案的策划及制定,市场拓展及客户开发,进行高效的市场推广及销售渠道的开发。4、信息管理中心信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门,主要负责客户售前,售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycaref
5、ully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember务。1、配送管理部配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队,主要负责产品的配送,包装的回收及现金订单的回收工作。第四章:项目综合评价根据目前的市场情况和白山地区的经济实力分析,蔬菜市场的情况是与普通农产
6、品相比,有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析,虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求,但是需求转化为实际购买力的比例严重失调,呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高,方便快捷的平台来解决销售难,配送难,需求无法转变成为有效购买力的情况设立的,我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节,减少大量人力、运力等形式降低销售成本,打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。第五章:项目营销战略一、产品及服务优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准,本项
7、目以XX生态园为依托,将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C网络平台建立起供求双方的信息渠道,将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下信息管理中心营销策划部蓝色箭头:销售流程红色箭头:信息流程二、项目发展战略1、导入期(3-5个月)此阶段为项目生存阶段,以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统,并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有
8、机绿色蔬菜销售企业。2、发展期(项目开展一年内)此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位,各部门已经能够保证人ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictl
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