如何写好文案之“找卖点”

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1、善用文字的力量（二）——如何写好文案之“找卖点”作者：yuanjing

2、发布：(编辑)kent.zhu

3、时间：2013-01-2410:13:23文字大小：-+有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22％和78％；能够唤起人们记忆的比例则分别为65％和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写好文案之“做减法”》，我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的设计文案传达的内容。那么，广告文案应

4、该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢？文案误区，直白平淡的说产品。我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)

5、whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans新颖有趣，才能让人印象深刻。因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办？我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么，我们想说的是，在复杂的网络环境

6、下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉；而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。相较于单纯介绍产品服务信息的广告语，有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。六“卖”神剑，找卖点的6种方法。那么，究竟选择什么样的话题，才能更好的吸引用户的兴趣呢？通过对一些优秀互联网广告的分析，我们总结出了6种容易吸引forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopieso

7、fchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans用户兴趣的话题或方法。1.新闻故事，博眼球。人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。文案示例：她是如何进入渣打银行工作的？3天，迅速拿到外企offer！他53岁开始学习英语，成效惊人。时代

8、报、CBN杂志特别报道。励志哥变形记。从0基础到月薪10000，五星酒店里飞出英语达人。2.热点话题，获关注。流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprog

9、ramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题；此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。文案示例：生命不息，奋斗不止。2012，老罗英语，世界末日，照常上课。品味舌尖上的英语，得NewIpad。哑巴英语的末日。2012，原来这才是末日真相。3.普遍问题，找出路。除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也可以引起人们的关

10、注；品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认