陶瓷销售出差总结报告

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1、陶瓷销售出差总结报告　　范本1　　XX年6月（西北）区域销售工作总结　　销售汇总　　销售任务计划（万元）　　35　　本月实际销售（万元）　　本月任务完成率　　%　　全抛釉砖实际销售（万元）　　仿古砖销售（万元）　　其他完成率　　%　　新开网点（（家）　　新开网点首批发货金额　　资金实际回笼　　本月区域行进路线图　　请按箭头的形式画出并注明时间：6月8日（银川）→6月11（兰州）→6月15（郑州）→6月18（西安）→6月19（灵宝，三门峡，洛阳）→6月20日（郑州）→6月22（佛山）　　本月工作总结　　具体日期　　主要工作内容　　6月8日　　银川，石嘴山（大武口）　　在银川走访过三个建材市

2、场，总体而言感觉除了市场的冷淡外，就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高，不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖，据了解是不想做的太杂，太多，太乱。关键的原因是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的，比如除了产品本身外就是有配套的产品（瓷片）等。抛光砖依然是市场的主流，有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向。其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进。金庄陶瓷考虑发公司的样板。　　6月11日兰州　　针对兰州市场的调查发现基本和银川的市场情况差不多，除了如马可波罗，新中源等一线品牌外，其它的市场销售情况也一般，甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模，比如大唐合盛，走访过多家一线品牌的店面，大家都

3、在苦撑着，兰州就两个市场，分别是批发为主和零售为主的两大块。针对，大唐合盛这样的客户需要持续跟进，在下个月估计会来公司考察，在九月十月份会有实际动向。　　6月15日郑州　　郑州主要是经销商客户扬帆，这次主要是听取扬帆的建议，商量如何使其销量能够步入正规，最终的商讨结果是建议在郑州设仓，正在落实中。而后也在其它市场上走访后，山东的砖对市场冲击很大，加剧了客户的相互竞争，迫使客户不得不选择适应市场的产品。主要的工作是了解郑州的目前市场状况。　　6月18日西安　　与西安大地建材客户商讨具体店面改装的事宜，使该客户能对君领的专卖提高销量打基础。正在落实中，再者就是了解市场品牌，瓷砖花色，款式，最

4、畅销的主流产品，价位，最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式。比如泰伦斯陶瓷的经营模式，是将店面装修成具有风格类的理念，让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导。　　6月19日灵宝　　出差前与客户进行过多次沟通，这次主要是拜访，看看其具体的实际情况，结果是客户提出是否能三家联合销售。具体事宜还需和另外两名客户进行协商，事情继续跟进中，如有结果，在由上级领导批示。　　6月20日洛阳　　由上次出差时候认识的客户介绍了两家客户，进行商谈后，该客户对公司已经有兴趣，但需要时间详细了解公司整体实力，希望在下次展会期间来公司考察，如果郑州设仓，我想是有利于加快客户的决定。

5、持续跟进。　　6月22日佛山　　返回公司　　本月产品样板收集情况　　本次出差走访后发现很多厂家已经出微晶石，而且产品品种款式较多，有的多大十几款，山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威胁，目前市场上产品颇具丰富齐全，花色新意，样式规整，搭配合理，华丽尊贵。从价格上来讲，普遍下调，来对市场的开发竞争。　　本月工作中亟待解决问题　　本月工作主要有三：　　第一，西安专卖店的店面改装和样板的陈列要齐全。市场部的设计工作加快，是否根据西安大客户免费上板的工作。　　第二，郑州设仓事宜的跟进。需要上级领导尽快落实批示。　　第三，协助榆林专卖店客户开发，周边县乡。市场部门需配合出详细的可行计划。　　第

6、四，做好西安，郑州的工作外，跟进已经联系的其它县市的客户。　　本月内部配合部门尚需改进　　建议客户下单程序简化到文员或者业务员；货物的供货期要有保障，装卸包装要完整，市场部设计方案及时与客户沟通，做到各职尽责，市场部策划要有人跟进（如：促销活动，品牌推广，广告宣传，）大本图册是否本月有，店长培训计划是否已定，名片需要重新设计制作。　　下月工作计划及日程安排　　具体日期　　工作内容　　7月8号-7月23日　　落实上月的工作，郑州设仓，西安装修，太原客户拜访。协助榆林专卖店开发分销商。　　根据上月出差体会，调整工作事项。回访甘肃宁夏重点客户，拜访新疆省会城市的大区经销商。在一片经济萧条的时期

7、，新疆的市场反而令人惊喜，所以，新疆市场不能不管。市场拓展期大概为天到15天　　详见下月出差计划　　报告人：李根平（西北区域）　　范本2　　出差总结　　时间：XX年12月15日至XX年1月1日　　地点：湖北武汉　　事件：参加湖北区域箭牌分销商会议　　一：基本情况　　本公司接到武汉箭牌总经销李总的邀请，一行四人参加19日召开的箭牌湖北区域分销商会议。会议上首先由箭牌总经理方春致词，总结XX年箭牌卫浴瓷砖的销售情况，展望XX年销售前景，