如何在糖酒会上实现精准招商

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1、如何在糖酒会上实现精准招商北京红硕企业管理咨询有限公司总经理：郭鸿翔糖酒会由于参会人员、参会企业众多被称之为“天下第一会”，每到糖酒会期间，动辄几十万的糖酒客商云集糖酒会召开城市，一时间城市的餐饮、宾馆、出租车等服务行业都会火爆异常，因此，对于每个参会的企业来讲，都希望能在糖酒会期间与更多的经销商达成合作，收获的盆满钵满。但是，几家欢乐几家愁，由于参会企业众多，那些实力不济的企业往往被淹没到茫茫人海当中铩羽而归从此对糖酒会爱恨交加；另外，还有一些企业在糖酒会上一掷千金大手笔运作，为此还有的找到策划、广告公司强力运作，现场布置、招商酒会无一不体现奢华和尊贵，这样运作

2、无非是孤注一掷吸引经销商追随，但是这种操作手法被很多经销商视为圈钱的套路而弃之不去，到最后这种手法也大多赚的了吆喝而收获不大。我几乎每次糖酒会都去参加，也经常受客户之邀来操作糖酒会招商事宜，在这个过程当中，我摸索出了一套糖酒会精准招商的手法，为健丰食品、三盛合小米醋等多个企业提供了服务，取得了满意的效果。糖酒会精准招商系统操作套路如下：一、组织架构、工作职责针对糖酒会要针对性的设立一个专门为糖酒会服务的组织架构，具体组织架构图如下：总指挥总负责招商组促销组接待组谈判组客户组后勤组招商组的主要职责是：展厅外经销商需求辨识、名片（信息）手机、邀约；促销组的主要职责是：

3、促销小姐的站姿、展位、礼仪训练和展会现场管理；loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit5/6北京红硕企业管理咨询有限公司地址：北京市朝阳区建国路SOHO现代城5#1903室

4、Beijinghonsotraininginstitutions电话：010-85891627传真：010-85891627一、招商动作1、客户组销售动作——集客、名片、邀约（FTC报数系统）糖酒会是通过客户组是在茫茫人海把目标经销商“捞出来”的关键动作，客户组的关键动作就是2人为一组在展厅入口附近客流进展厅必经之路进行集客发单的动作，不过我们这个发单不是简单的发单，而是通过这个动作来进行经销商辨识进而收集经销商的信息，进而对目标经销商进行邀约。我们经过观察发现，我们发现，展会上宣传企业吸引经销商参与最主要方法是在展会的入口等人流方向发放宣传单，但一般展会上发单的

5、人员基本上都是临时招聘过来的人员，工资是工作一天多少钱，除了管理人员偶尔监督检查之外，也没有什么特别有效的考核方式。目前展会上商家发单的方法大体上有如下两种：1）见人就发型。这是展会上最为普遍的一种发单形式，尽可能的多发，见人就发。有很多直接就发也不说话，以把手中的单页发完为己任，甚至给一个人数张，做的好的一点会说：“请关注某某品牌。”由于众多企业都是这种发单方式，搞的经销商很讨厌，大多数经销商拒绝接受这些彩页或者手提袋等，有的即使接受了要么转个弯扔掉，要么永远不看这些资料，真正被目标经销商关注的概率少之又少，这样就浪费了大量的人力、物力而得不到好的效果，这种情况

6、我们从会场内外看到的遍地散落的传单就可见其效果非常一般。2）索要名片型。这个比见人就发进步了一点，发单人员手持彩页或者手提袋等同样是见人就发，不过发之后会问对方索要名片，至于拿到手的是不是所发之人的名片、是否是目标经销商的名片就不得而知了！这样索要回去的名片因为真正的目标经销商是少之又少，大多没有什么实际的价值而被束之高阁，过一段时间就当做垃圾清理掉了。即时有一些目标经销商，由于前期没有深入沟通，接下来的跟踪效果也大多一般。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcre

7、ditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit5/6北京红硕企业管理咨询有限公司地址：北京市朝阳区建国路SOHO现代城5#1903室Beijinghonsotraininginstitutions电话：010-85891627传真：010-85891627由此可见，目前普遍的发单方法其实效果甚微且不好评估发单具体在整体

8、的成交中起