如何炼成销售大王

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1、如何炼成销售大王【经典销售7步法】❶建立关系(获取客户)→❷发现需求(评估商机)→❸双赢目标(与客户建立共同价值观)→❹表明价值(我们能为您做什么)→❺双赢方案(需要让顾客知道双方为此都能得到什么)→❻达成交易(谈判、议价、控制期望值)→❼满足双赢(执行方案、使之与期望值相符)。 【销售是事与情的互动】大妈每天去菜市场买菜时，都会光顾一位大婶的菜摊。问大妈是否因为菜品好，她说不是，仅仅因为：每次到那位大婶那里买菜时，不论买多买少，大婶都会主动地送她几棵葱。思考一下，你的事做好了后，情做好了吗。 【销售员的致命伤】❶对公司的付出有保留，说公司给多少钱就干多少活

2、，其实是你干多少活公司才给你多少钱❷对客户的付出有保留，说客户好坏是公司的事，其实客户好坏真是你的事，公司养你是因为客户❸付出不一定得到对等回报，但有保留的付出一定意味着你得到的回报更少。  【如何炼成销售大王】1、主动要：要政策，要士兵，要流程，要案例。2、走出去：收集客户，拜访客户，建立关系。3、动真心：用心解决困难，用心服务客户，真心帮客户。4、懂分享：放下面子勤学习，放下利益教别人。5、做好人：不为销售去骗人，不为提成乱承诺。 【销售员、销售经理和销售总监的区别】销售员：知道今天干什么，最多知道下个月干什么；经理：知道这个月干什么，最多知道今年干什么

3、；总监不仅知道今年干什么，甚至知道明后年干什么。对未来知道越多，就会提前做更多准备。顶级销售对客户是维护一代、开发一代和储备一代。     theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regu

4、latedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic业务员谈业务（开发客户）的六个关键步骤开发客户的六个关键步骤：       现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么说，只是简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情了。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其它的行业中也做得不尽人意。最后还是弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发，客户这么

5、难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人的成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户就很轻松。       第一步骤：专业取信客户。谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。       谈到专业水平，我觉的有以下几点要注意：      

6、 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。       2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。      （1）资料准备：包括企业简介、产品手册，样品、价格政策表等。       （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员必须以良好的职业形象出现在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便，面部形象职业化，要充满自信，面带微笑。(不过下班时间去见客人可以适当

7、随便点穿着）     （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。       3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的介绍、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟悉的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉的你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。       专业水

8、平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗