当当低价书这么来的

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1、当当低价书这么来的深受宠溺的电商在传统的图书销售模式中，一本书码洋的利益分配大致是出版商拿六成，中间渠道商二成，终端销售二成。但电子商务的出现，省去了发行流程中的诸多环节，将消费者直接和出版商对接，而低于实体店的经营成本又降低了终端销售成本，电商自然可以从出版商拿到低进价，继而再以低折扣卖书赢得大批消费者青睐。除了价格优势外，海量的库存、强大的搜索功能、不受时间地点限制的下单服务都是网店吸引读者的魅力所在，而且与其他商品相比，消费者心理趋向认同网上购书所承担的风险更小。所以图书的网上销售增长速度很快，许多非书商出身的网站也都

2、瞄准了这个市场的发展潜力陆续加入卖书的队伍，严重挤压到实体书店的生存空间。当光合作用、风入松等一大批民营书店不堪人工、房租等成本上涨而纷纷倒闭之时，亚马逊、卓越、当当、京东等电子商务网站却将图书销售做得风生水起。实体店沦为体验店，读者往往在实体店试读、挑选，记下书名或者扫下条形码在互联网上下单，网上购书的优惠比实体店会员折扣后还要多。在消费者看来网站购书低价无底限，自然而然从实体店转向网站。虽然目前实体店依然是图书发行市场的主体，许多出版商图书的80%都是通过实体店销售，但是随着人们消费方式和习惯的改变，图书的线上销售潜力巨

3、大。出版商给电商的折扣一般是5.5折，当电商举行促销活动时往往可以给到5折，以当当网为例，包括新书、畅销书一般都在八折以下，并且不时发起一些低于三折的超低价销售活动，或者通过返券、返现的方式促销，“买200送100”“1元畅购”的背后也大多都是由出版商承担优惠损失。而对于实体店，书到手后不过7折左右。电商凭借低价拉升了销售量，也赢得了出版商愿意给其更低折扣，继而又吸引了更多的消费者。实体店门庭渐冷，引发了图书经销商不满，在今年3月就出现联合抵制《大秦帝国》进店销售，抗议出版社给与电商的低折扣。在2010年年初，中国出版工作者

4、协会、中国书刊发行协会和新华书店协会联合制定《图书公平交易规则》，对于出版一年内的新书在网上书店销售时，最多享受不低于8.5折的优惠幅度。但是规则发布至maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbas

5、icallymeettheYibintravelneeds.Bus今不过一纸空文，出版商普遍认为网站上图书的销量远大于一些地面书店，限制在8.5折不符合市场规律。面对网站销售份额以每年3亿美元增长的现实，出版商将电商捧的更高，却直接导致了后者在价格战中乱象迭出。“这世界疯了”，凤凰联动文化传媒有限公司总裁张小波在微博中写道，公开指责某图书批销商竟从网站低折扣大批量购进自己的图书，再退还出版社从而赚取差价。消息一出迅速获得大量转发，耸人听闻的行为得到业内外广泛关注，同时也揭开了出版商和电商背后利益交易的冰山一角。这并非是发生在

6、凤凰联动的个案，已经成为业内公开的“秘密”。低价背后的实情“白菜价”、甩卖等行为不禁使读者质疑低价的背后究竟是出版商在赔本赚吆喝，还是图书销售本就有着巨大的利润空间。2012年5月，中国少年儿童出版社、接力出版社等24家少儿出版社向京东发出律师函，要求其停止低价倾销行为。京东商城回应，京东4折销售的图书是3折从中间商购进，有10%的利润可赚。但中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦表示，儿童读物在统计了包括作者稿酬、编辑的工作、纸张、印装费用等在内的直接成本，以及物流、营销、管理等开支后，图书的总成本不低于定价的45%。此外，由

7、于图书采取寄销制，出版社允许图书经销商根据市场销售情况退货，退货、书籍残破等都由出版社承担，所以5折几乎就是大多出版商的极限，4折无疑是自损式销售。一般图书出版社的印刷成本在25%到30%之间，稿费或版税占到8%到15%左右，总的出书成本都控制在40%上下，出版社一般给批发商6折的出货折扣，大批发商户利润在5%到10%，零售门市的利润空间可达到25%到30%。看似是实体店获利最多，但实际上除去店面租金、管理成本后利润微薄，为了争取消费者也进行一定程度上的会员制折扣，但显然无法与电商们相抗衡。由于我国对出版行业严格限制，民营出

8、版商要寻求与出版社合作出书，实则出版社卖书号，一般小出版社的书号也要2万元，这些多出的开销又要加在书的成本上。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bus