物联网班级所有作业

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1、序号周次学时教学章节及内容摘要教学方式作业布置112单元一行业认知模块一工业电子产品营销行业1.工业电子产品的概念2.工业电子产品的营销模式3.组织市场行为分析4.行业的法律法规讲授案例分析212单元一行业认知模块二生产企业的营销组织1.电子产品营销的赢利模式2.电子产品生产企业营销组织的结构、文化讲授案例分析练习1.1,1.2362单元一行业认知模块三生产企业营销组织的员工1.员工岗位划分2.能力要求3.职业生涯发展4.职业道德修养讲授案例分析462单元二开展市场调研模块一制定调研方案1.市场调研内容2.调研要素3.调研方案模块二设计调研问卷1.调研问卷的结构和内容2.选择不同类型问

2、题3.合理排列问题的顺序4.修改调查问卷讲授案例分析分组开展常信院学生手机市场调研，制定调研方案、制定调查问卷、撰写调研分析报告572单元二开展市场调研模块三调研过程实施1.分析可用的资源2.选择市场调研方式3.实施调研方案讲授案例分析672单元二开展市场调研模块四调研结果评价1.整理调研数据2.分析调研数据3.撰写调研报告讲授案例分析792能力训练：交流讨论大学生手机市场调研方案、调查问卷和分析报告汇报讨论892单元三制定市场方案模块一市场环境分析1.SWOT分析法2.波特五力分析法3.波士顿矩阵分析法模块二分析市场细分1.市场细分的作用2.原则3.标准模块三确定企业战略1.竞争战略

3、2.目标市场策略的影响因素讲授案例分析9102单元三制定市场方案模块四确定目标定位1.目标市场选择2.定位步骤和策略3.定位方法模块五确定目标客户1.企业资源分析2.寻找对等客户3.确定客户价值模块六确定竞争方案讲授案例分析结合实训应用任务2：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorth

4、Organization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1.制定竞争方案原则2.近期和远期客户假设你是当地一家电

5、子企业的销售工程师，撰写市场竞争方案策划书序号周次学时教学章节及内容摘要教学方式作业布置10102能力训练：交流讨论市场竞争方案策划书汇报讨论11112单元四制定技术方案模块一制定产品策略1.产品2.产品生命周期3.产品策略模块二制定质量策略1.质量2.一般组成3.客户的质量需求4.制定和实施质量策略讲授案例分析结合实训应用任务1：分析该公司的经营策略是否恰当？12112单元四制定技术方案模块三制定交期策略1.了解客户的实际需求2.制订客户的交期时序3.按客户价值进行调整模块四制定财务策略1.确定财务策略的主要目标2.实施财务策略3.评估不同客户财务风险讲授案例分析13122单元四制定

6、技术方案模块五制定品牌策略1.品牌与商标2.品牌的作用3.品牌策略模块六制定价格策略1.基本定价的依据2.价格策略的组成3.实施价格策略模块七制定投标策略1.招投标2.适用领域3.程序和业务要点讲授案例分析结合本单元实训应用任务3：从常州或苏州政府采购网查找工业电子产品的招标公告，试撰写投标书14122能力训练：交流讨论实训应用任务1和3汇报讨论otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSe

7、cretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,Director